2. 自考
  3. 某中小型城市的欧凯商场是以零售为主的商场。近几年来，由于市场不景气，生意比较平淡。尤其是大批鞋类的积压，使商场举步维艰。其中，仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，该商场决定用半个月的时间对折销售旅游鞋。该商场在报纸上宣称：此举措是以加速资金周转

某中小型城市的欧凯商场是以零售为主的商场。近几年来，由于市场不景气，生意比较平淡。尤其是大批鞋类的积压，使商场举步维艰。其中，仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，该商场决定用半个月的时间对折销售旅游鞋。该商场在报纸上宣称：此举措是以加速资金周转

admin2019-07-18  62
问题 某中小型城市的欧凯商场是以零售为主的商场。近几年来，由于市场不景气，生意比较平淡。尤其是大批鞋类的积压，使商场举步维艰。其中，仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，该商场决定用半个月的时间对折销售旅游鞋。该商场在报纸上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损10万元。
  当这个消息散播出去以后，该商场鞋柜前每天里三层外三层，这种情况持续了1 5天，该商场的旅游鞋销售一空。结果，该商场不仅没有亏损，反而赚了5万元。
  试分析欧凯商场营销成功的原因。
选项
答案市场是由人口、购买力和购买欲望三大要素组成的。 (1)人口。人口的多少决定了市场容量的大小。因此，看某一商品是否有销路，首先要看能接受这种商品的消费者有多少。该商场位于中小城市，人口足够多。 (2)购买力。购买力是指人们支付货币购买商品或服务的能力。有了人口，不一定就能形成市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。该商场位于中小型城市，消费能力不足是导致价格昂贵的旅游鞋销售不出去的主要原因。这次，该商场采用打对折的降价促销策略，符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。 (3)购买欲望。由于旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁、品质高级的特点，因而人人都希望拥有旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴叹，而商场打折后，正好迎合顾客之需，符合消费者的购买欲望。 总之，从现代市场营销学的观点来看，欧凯商场抓住了形成市场的三个要素，看准了市场，取得了成功。
解析
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