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  3. 论述产品生命周期的不同阶段应采取的营销策略。

论述产品生命周期的不同阶段应采取的营销策略。

admin2010-03-04  86
问题 论述产品生命周期的不同阶段应采取的营销策略。
选项
答案 (1)产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰退出市场为止所经历的全部时间。一般情况将产品的生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 (2)产品在生命周期的不同阶段具有各自不同的特点，需要企业制定不同的营销策略。 1)导入期：新产品初步研制成功，刚刚投入市场试销。 ①其基本特点是制造成本高、促销费用大、产品销量低、企业利润低。 ②企业可以选择以下四种营销策略：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。 2)成长期是产品试制成功后投入批量生产，销售扩大的阶段。这个阶段的主要特点是：成本大幅下降、销量和利润迅速增加、竞争加剧。企业在在该阶段可采用以下策略： ①改进产品品质； ②扩展新市场； ③加强促销环节，树立强有力的产品形象； ④调整产品的售价。 3)成熟期的产品销售增长速度达到某一顶点就会下降，产品就会进入一个相对成熟的阶段。一般又可以把成熟期分为三个阶段：增长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期。企业对进入成熟期的产品所应采取的基本策略有： ①市场改良； ②产品改良； ③市场营销组合改良。 4)衰退期：衰退期是产品已老化，逐渐被市场淘汰的阶段，主要特点是：技术落后、生产萎缩、成本上升、销量和利润下降。衰退期的营销策略： ①集中策略； ②维持策略； ③收缩策略； ④放弃策略。 (3)综上所述，产品生命周期的不同阶段均有明显的特点，企业要根据生命周期的不同特点设计相应的营销策略。
解析
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