简述并比较说服的中心途径和外周途径。

admin2018-10-25 86

问题简述并比较说服的中心途径和外周途径。

选项

答案 Petty和Cacioppo以及Eaglyu和Chaiken等人认为说服可能通过两种途径发生：当人们有动机、有能力对一个问题进行深入思考的时候，他们更多地使用说服的“中心途径”，也就是关注论据。如果论据有力且令人信服，那么他们就很可能被说服；如果信息包含无力的论据，思维缜密的人会很快驳倒它。但有时论据是否充分的影响并不重要，因为人们没有足够的动机和能力去仔细思考。如果人们不花太多的时间去推敲信息的内容，这时人们所采用的是“外周途径”的说服，即关注那些使人不经过很多思考就接受的外部线索，而不考虑论据本身是否令人信服。当人们的注意力发生转移或者没有足够的动机去思考的时候，熟悉易懂的表达比标新立异的表达更具有说服力。中心途径和外周途径的比较： ①中心途径。a．听众：分析并且具有某种动机；b．加工过程：高努力水平，详细分析，赞同或反对观点；c．说服：令人信服的论点，引发持久的赞同态度。 ②外周途径。a．听众：很少分析或投人；b．加工过程：低努力水平，使用外周线索，经验法则；c．说服：外部线索引发喜爱和接受，但是这通常只是暂时性的。

解析

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