小张是某洗发水的市场总监，为了加大今年的销量，他雄心勃勃地制订促销方案，主要内容是在各大超市推出买赠活动，买400ML装洗发水送精美牙刷，依去年成功的经验，这样的促销至少能提高80％左右的销量。然而4周过去了，销售结果让人大跌眼镜，销量只提高了12％，小张

admin2017-07-17 63

问题小张是某洗发水的市场总监，为了加大今年的销量，他雄心勃勃地制订促销方案，主要内容是在各大超市推出买赠活动，买400ML装洗发水送精美牙刷，依去年成功的经验，这样的促销至少能提高80％左右的销量。然而4周过去了，销售结果让人大跌眼镜，销量只提高了12％，小张百思不解。这时一个经销商的一个电话道出了失败的原因，联合利华和宝洁的促销装我还没卖光呢!
问题：
选择销售促进工具时主要应考虑哪些因素?小张在制订促销方案时主要忽略了哪因素导致促销失败?

选项

答案需考虑的因素：市场类型、销售促进目标、竞争情况、促销预算及每种销售促进工具的成本效益。在本案例中小张忽视了竞争对手的销售策略。

解析

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自尊是个体对其社会角色进行()的结果。

下列做法正确的是()。

印象整饰是一种社交技巧，其策略有()。

形成第二反抗期的主要原因是()。

导致青春期烦躁的主要原因是()。

造成心理紊乱的原因形形色色，但按性质可分为()三类。

性道德的特点有()。

把人格分为类型、特质、习惯反应和特殊反应四级水平的心理学家是()。

自我概念比真实自我对个体的行为及人格有更为重要的作用，这是（）的观点。

抽油机井活塞往复运动的动力直接由()传递。

合同解除的特征有___、_、、_。

人参用于抢救虚脱，常用人煎剂的剂量是

以下不属于资产保管内部控制范围的是(　　)。

下列关于多媒体技术的叙述中，哪些是正确的?()(1)多媒体技术是基于计算机技术的综合技术(2)多媒体技术包括了数字信号处理技术(3)多媒体技术包括了计算机软／硬件技术(4)多媒体技术包括报刊印刷技术

在函这一公文文种中，联合行文时，发文机关标志应使用()标志。

OncefoundalmostentirelyinthewesternUnitedStatesandinAsia,dinosaurfossilsarenowbeingdiscoveredonallsevencont

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营销师

自尊是个体对其社会角色进行()的结果。

下列做法正确的是()。

印象整饰是一种社交技巧，其策略有()。

形成第二反抗期的主要原因是()。

导致青春期烦躁的主要原因是()。

造成心理紊乱的原因形形色色，但按性质可分为()三类。

性道德的特点有()。

把人格分为类型、特质、习惯反应和特殊反应四级水平的心理学家是()。

自我概念比真实自我对个体的行为及人格有更为重要的作用，这是（）的观点。

抽油机井活塞往复运动的动力直接由()传递。

合同解除的特征有_______、_______、________、_______。

人参用于抢救虚脱，常用人煎剂的剂量是

以下不属于资产保管内部控制范围的是( )。

下列关于多媒体技术的叙述中，哪些是正确的?()(1)多媒体技术是基于计算机技术的综合技术(2)多媒体技术包括了数字信号处理技术(3)多媒体技术包括了计算机软／硬件技术(4)多媒体技术包括报刊印刷技术

在函这一公文文种中，联合行文时，发文机关标志应使用()标志。

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合同解除的特征有___、_、、_。

以下不属于资产保管内部控制范围的是(　　)。