甲公司创立于1848年,是国内唯一的拥有一个半世纪历史的百年老店,已发展成为集科工贸于一体,拥有20多家子公司,四个专业分厂,以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1 000多家经销商的大型首饰企业集团。目前公司拥有职工1 300多名,其中有100多位获

admin2018-10-29  31

问题 甲公司创立于1848年,是国内唯一的拥有一个半世纪历史的百年老店,已发展成为集科工贸于一体,拥有20多家子公司,四个专业分厂,以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1 000多家经销商的大型首饰企业集团。目前公司拥有职工1 300多名,其中有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师。在历年的国际、国内首饰设计制作大赛中荣获130多个奖项,享有“首饰奥斯卡”的美誉。多年来,公司坚持走品牌经营之路,不断创新经营理念、严格质量管理、完善银楼管理标准和特色服务,通过连锁银楼、形象专柜、特约经销店、专卖店、区域代理等渠道其营销网络已遍及全国30个省、市、自治区。“牌子老,款式新,工艺精,信誉好”是消费者对B品牌的共识。广为流传的“B首饰,三代人的青睐”正反映出了消费者对这一首饰著名品牌的钟爱。
  该公司目前主要在两个方面极具特色:一是随着教育投入的增加,中国制笔行业每年的增幅达到16%,而该公司属于制笔行业的领军企业,销售水平和盈利能力在国内同行业中保持绝对领先地位,在世界铅笔行业中也处于领先水平,国内市场占有率近40%,并垄断高端市场80%以上的份额。由于铅笔属于资源类产品,而资源类产品在国外得到保护,欧美市场对我国铅笔的需求日益增加,目前公司产品50%以上用于出口。然而,带来机遇的同时,也带来了不少麻烦,不得不面对主要来自美国铅笔企业的反倾销诉讼。二是公司著名品牌“A牌”铅笔和控股子公司上海×××有限公司驰名商标“B”金银饰品双双荣获“中国名牌”称号,其中“B”品牌经专业机构评估的品牌价值超过38亿元,高居行业前列。“A牌”铅笔的销量增长也超过了行业平均水平。
  随着我国经济的快速增长、消费升级,金银珠宝首饰的消费增长迅猛,黄金价格的上涨,也推进了黄金饰品作为保值增值手段的消费。随着黄金价格持续上涨和国内消费升级,国内金银首饰行业将维持高度景气。
  该公司主要生产原材料为黄金,为应对黄金价格持续的上升,控制成本,公司计划采购黄金25吨。受金融危机及欧洲主权债务危机的影响,黄金原材料价格大幅波动仍在持续,全球金价震荡剧烈,资金风险很大。企业经营过程中销售费用和用工成本大幅增加,远高于行业平均水平。除此以外,国内外进出口政策、国外贸易保护、人民币升值等因素也是经营上的一大难题。
  要求:
根据题目提供的信息和波士顿矩阵,分析甲公司“A牌”铅笔和“B”金银饰品所属的业务类型及其特征,并简要分析应采取什么对策及相应的组织形式。

选项

答案“A牌”铅笔属于明星产品。 其特征:市场增长率高(随着教育投入的增加,中国制笔行业每年的增幅达到16%,“A牌”铅笔的销量增长也超过了行业平均水平),相对市场占有率高(销售水平和盈利能力在国内行业中保持绝对领先地位,在世界铅笔行业中也处于领先水平,国内市场占有率近40%,并垄断高端市场80%以上的份额)。 “B”金银饰品属于明星产品。 其特征:市场增长率高(随着我国经济的快速增长、消费升级,金银珠宝首饰的消费增长迅猛),相对市场占有率高(“B”品牌专业机构评估的品牌价值超过38亿元,高居行业前列)。明星业务应在短期内优先供给它们所需的资源,支持它们继续发展。积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。 “明星”业务的管理组织最好采用事业部形式,由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

解析
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