某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年空调产品在目标市场的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2

admin2019-06-05 32

问题某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年空调产品在目标市场的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。
该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2 000元／台。

A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。

【问题】
说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。

选项

答案(1)A企业空调业务应该采用退出策略，以迅速获利，收回投资，而后放弃空调业务。 (2)A企业冰箱和洗衣机业务应该采用区别对待、适当盈利策略。这两项业务应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。 (3)A企业食物料理机业务应该采用投资发展策略，手机业务应该采用选择重点投资发展策略。这两项业务要扩大生产，增加盈利能力。

解析

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现代咨询方法与实务

咨询工程师（投资）

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