LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡。LX集团新的营销模式调整为“直销＋分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销(直销)模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销(分销)模式。对于多年合作的

admin2023-03-06 38

问题 LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡。LX集团新的营销模式调整为“直销＋分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销(直销)模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销(分销)模式。对于多年合作的分销商们，LX集团CEO一再强调，“未来我们的渠道分销模式依然是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说80％以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”。这一变革得到企业固有文化的支持。根据战略稳定性和文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应( )。

选项 A、加强协同作用
B、以企业使命为基础
C、重新制定战略
D、根据文化进行管理

答案A

解析 “未来我们的渠道分销模式依然是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说80％以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”说明组织要素的变化较少；“这一变革得到企业固有文化的支持”说明变革与现有文化潜在一致性较大。因此，应加强协同作用，选项A正确。

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