东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资

admin2018-05-20 46

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序做出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务需由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点，并提出改进建议。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》“内部控制要求与规范”，东方公司销售程序规定中存在以下内部控制弱点： ①由于赊销额度经公司批准后，不得变更，造成公司未根据市场变化及时调整信用销售的策略，存在内容控制弱点。公司应当加强市场调查，合理确定信用方式，并根据市场变化及时调整信用销售的策略。 ②销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更，这一规定存在内部控制弱点。公司应当健全客户的信用档案，关注重要客户资信变动情况，采取有效措施，防范信用风险。 ③公司对所有客户都建立了严格的信用保证制度，不能灵活运用信用销售等策略促进销售目标实现，存在内部控制弱点。企业应当对客户进行分类，对于境外客户和新开发的客户，应当建立严格的信用保证制度。 ④重大的销售业务仅由销售部门参与，存在内部控制弱点。重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录，审批人员应当对销售合同草案进行严格审核。 ⑤公司规定由财务部门负责催收应收账款，存在控制弱点。应由销售部门负责应收账款的催收，财务部门负责办理资金结算并监控款项的回收。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/scO0777K

本试题收录于：公司战略与风险管理题库注册会计师分类

公司战略与风险管理

注册会计师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

公司战略与风险管理

注册会计师

下列有关增值税纳税义务发生时间的表述中，符合我国税法规定的有(　　　)。

关于仲裁协议的效力，下列说法中，正确的有()。

某旧机动车交易公司(增值税一般纳税人)2012年3月销售旧机动车60辆，取得含税销售收入483万元。根据增值税法律制度的规定，该公司此项业务应缴纳增值税()万元。

税务机关在税务检查中发现某企业采取多列支出、少列收入的手段进行虚似纳税申报，少缴税款9000元，占其应纳税额的8%。该企业的行为属于偷税行为，不构成犯罪。税务机关对该企业的正确处理是()。

根据企业所得税法律制度的规定，纳税人缴纳的下列税种中，可以在企业所得税税前扣除的有()。

现代组织结构的明显趋势是高度集权和高度分权结合的混合型组织结构，要达到这种组织结构必须符合()的标准。

明茨伯格的企业结构构型中的元素为()。

下列各项中，符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》规定的是()。

下列肿瘤中，属于恶性肿瘤的是

具有行气血作用的是什么气

三栏式明细账不适合()账户的明细账采用。

投资性资产通常分为可配置投资性资产和不可配置投资性资产两类。下列属于不可配置投资性资产的有()。

根据专家推断，2006年内人民币将升值3%左右，按4月5日外汇市场美元兑人民币汇率的中间价推算，人民币对美元的汇率到2006年年底将跌至多少?(　　)4月5日人民币对美元汇率的收盘价是(　　)，创汇改以来的新高。

已知甲校学生人数是乙校学生人数的40％，甲校女生人数是甲校学生人数的30％，乙校男生人数是乙校学生人数的42％，那么，两校女生总数占两校学生总数的()。

为了区分类中重载的同名的不同方法，要求()。

Woman:Thankyouverymuchforyourhelp.Man:_________

1Realestateagentsareemployedbyrealestateagenciesthatsellorrentpropertyormanage,appraise,ordeveloprealestate

In"Whenshegoestoworkisherowndecision",theitalicizedpartis______.

公司战略与风险管理

注册会计师

下列有关增值税纳税义务发生时间的表述中，符合我国税法规定的有( )。

关于仲裁协议的效力，下列说法中，正确的有()。

某旧机动车交易公司(增值税一般纳税人)2012年3月销售旧机动车60辆，取得含税销售收入483万元。根据增值税法律制度的规定，该公司此项业务应缴纳增值税()万元。

税务机关在税务检查中发现某企业采取多列支出、少列收入的手段进行虚似纳税申报，少缴税款9000元，占其应纳税额的8%。该企业的行为属于偷税行为，不构成犯罪。税务机关对该企业的正确处理是()。

根据企业所得税法律制度的规定，纳税人缴纳的下列税种中，可以在企业所得税税前扣除的有()。

现代组织结构的明显趋势是高度集权和高度分权结合的混合型组织结构，要达到这种组织结构必须符合()的标准。

明茨伯格的企业结构构型中的元素为()。

下列各项中，符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》规定的是()。

下列肿瘤中，属于恶性肿瘤的是

具有行气血作用的是什么气

三栏式明细账不适合()账户的明细账采用。

投资性资产通常分为可配置投资性资产和不可配置投资性资产两类。下列属于不可配置投资性资产的有()。

根据专家推断，2006年内人民币将升值3%左右，按4月5日外汇市场美元兑人民币汇率的中间价推算，人民币对美元的汇率到2006年年底将跌至多少?( )4月5日人民币对美元汇率的收盘价是( )，创汇改以来的新高。

已知甲校学生人数是乙校学生人数的40％，甲校女生人数是甲校学生人数的30％，乙校男生人数是乙校学生人数的42％，那么，两校女生总数占两校学生总数的()。

为了区分类中重载的同名的不同方法，要求()。

Woman:Thankyouverymuchforyourhelp.Man:_________

1Realestateagentsareemployedbyrealestateagenciesthatsellorrentpropertyormanage,appraise,ordeveloprealestate

In"Whenshegoestoworkisherowndecision",theitalicizedpartis______.

下列有关增值税纳税义务发生时间的表述中，符合我国税法规定的有(　　　)。

根据专家推断，2006年内人民币将升值3%左右，按4月5日外汇市场美元兑人民币汇率的中间价推算，人民币对美元的汇率到2006年年底将跌至多少?(　　)4月5日人民币对美元汇率的收盘价是(　　)，创汇改以来的新高。