东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资

admin2018-05-20 78

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序做出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务需由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点，并提出改进建议。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》“内部控制要求与规范”，东方公司销售程序规定中存在以下内部控制弱点： ①由于赊销额度经公司批准后，不得变更，造成公司未根据市场变化及时调整信用销售的策略，存在内容控制弱点。公司应当加强市场调查，合理确定信用方式，并根据市场变化及时调整信用销售的策略。 ②销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更，这一规定存在内部控制弱点。公司应当健全客户的信用档案，关注重要客户资信变动情况，采取有效措施，防范信用风险。 ③公司对所有客户都建立了严格的信用保证制度，不能灵活运用信用销售等策略促进销售目标实现，存在内部控制弱点。企业应当对客户进行分类，对于境外客户和新开发的客户，应当建立严格的信用保证制度。 ④重大的销售业务仅由销售部门参与，存在内部控制弱点。重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录，审批人员应当对销售合同草案进行严格审核。 ⑤公司规定由财务部门负责催收应收账款，存在控制弱点。应由销售部门负责应收账款的催收，财务部门负责办理资金结算并监控款项的回收。

解析

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注册会计师

根据《支付结算办法》的规定，下列支付结算的种类中，没有金额起点限制的有()。

下列选项中，属于劳动合同可以约定的条款有()。

根据《公司法》的规定，有限责任公司董事长的产生方式是(　　　)。

某公司由于经营管理不善，于1996年发生亏损，按税法规定，可以用以后纳税年度的所得逐年延续弥补，但延续弥补的期限最长不得超过(　　　)年。

王经理本月发生的下列收入中，直接按20%的税率计算交纳个人所得税的项目是(　　　)。

按照我国《资源税暂行条例》及其实施细则的规定，下列有关资源税课税数量的表述中，正确的有()。

税收的主要特征表现在(．)。

Jackdecidedtogototheshop________persontomaketherequestforarefund.

Here’samanwhojustbreaksintoabankandhelpshimself______somuchmoney.()

A．ISELB．IDEALC．BR21D．INTACLE．HERA研究ZD1839联合化疗疗效的临床试验是

不属于氯丙嗪临床应用的选项是()

患儿．口舌生疮、咽喉红肿疼痛、心胸烦热、小便短赤、大便秘结。治疗选用导赤丸。导赤丸的功能为()

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木版年画出现于雕版印刷术发明之后的宋代，清代中叶起已成为一种独立的艺术形式。()

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以“模式标本采集圣地”闻名于世的地方是()。

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下列选项中，属于劳动合同可以约定的条款有()。

根据《公司法》的规定，有限责任公司董事长的产生方式是( )。

某公司由于经营管理不善，于1996年发生亏损，按税法规定，可以用以后纳税年度的所得逐年延续弥补，但延续弥补的期限最长不得超过( )年。

王经理本月发生的下列收入中，直接按20%的税率计算交纳个人所得税的项目是( )。

按照我国《资源税暂行条例》及其实施细则的规定，下列有关资源税课税数量的表述中，正确的有()。

税收的主要特征表现在(．)。

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A．ISELB．IDEALC．BR21D．INTACLE．HERA研究ZD1839联合化疗疗效的临床试验是

不属于氯丙嗪临床应用的选项是()

患儿．口舌生疮、咽喉红肿疼痛、心胸烦热、小便短赤、大便秘结。治疗选用导赤丸。导赤丸的功能为()

采用投资组合保险策略时,风险资产收益率上升,风险资产的投资比例随之上升,如果风险资产市场继续上升,投资组合保险策略将取得优于买入并持有策略的结果。()

木版年画出现于雕版印刷术发明之后的宋代，清代中叶起已成为一种独立的艺术形式。()

根据法律规定，适龄儿童和青少年都必须接受，国家、社会、家庭必须予以保证的国民教育是()。

以“模式标本采集圣地”闻名于世的地方是()。

根据《公司法》的规定，有限责任公司董事长的产生方式是(　　　)。

某公司由于经营管理不善，于1996年发生亏损，按税法规定，可以用以后纳税年度的所得逐年延续弥补，但延续弥补的期限最长不得超过(　　　)年。

王经理本月发生的下列收入中，直接按20%的税率计算交纳个人所得税的项目是(　　　)。