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自考
有关BATNA，正确的是( )
有关BATNA，正确的是( )
admin
2019-05-01
32
问题
有关BATNA，正确的是( )
选项
A、意指“最佳方案”
B、决定了价格磋商的空间
C、是在达成协议的情况下谈判者将采取的行动
D、这个概念是由罗杰·费舍尔提出的
答案
B
解析
BATNA这个概念是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在他们的著作《实现正确》中提出的，即最佳替代方案，是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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