首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
了解不同性格谈判对手的心理特征,根据其特征采取不同的对策。
了解不同性格谈判对手的心理特征,根据其特征采取不同的对策。
admin
2019-07-05
66
问题
了解不同性格谈判对手的心理特征,根据其特征采取不同的对策。
选项
答案
(1)迟疑的谈判对手的心理特征是: ①不信任对方。 ②不让对方看透自己。 ③极端讨厌被说服。 同迟疑的谈判对手进行谈判的禁忌是:在心理上和空间上过分接近他;强迫他接受有明显倾向性的观点;喋喋不休地说服、催促他作出决定,不给予他充分的考虑时间。 (2)唠叨的谈判对手的心理特征是: ①具有强烈的自我意识,喋喋不休地谈到最后也说不出个所以然。 ②爱刨根问底。 ③好驳倒对方。 ④心情较为开朗。 同唠叨的谈判对手进行谈判的禁忌是:有问必答,这样会没尽头;和他辩论,即使在道理上能胜他,但买卖依然不能成交;表现出不耐烦;胆怯,想开溜。 (3)沉默的谈判对手的心理特点是: ①不自信。 ②想逃避。 ③行为表情不一致。 ④给人不热情的感觉。 同沉默的谈判对手进行谈判的禁忌是:不善察言观色I感到畏惧;以寡言对沉默;强行与之接触。 (4)顽固的谈判对手的心理具有如下特点: ①非常固执。 ②自信自满。 ③控制别人。 ④不愿有所拘束,个性外向者居多。 同顽固的谈判对手进行谈判的禁忌是:缺乏耐心,急于达成交易;强制他,企图说服他;对产品不加详细说明;太软弱。 (5)情绪型的谈判对手的性格特征是: ①容易激动。 ②情绪变化快,兴趣和注意力容易转移。 ③任性,见异思迁。 同情绪型的谈判对手进行谈判的禁忌是:不善察言观色,抓不住时机;找不到他的兴趣所在;打持久战。 (6)善言灵巧的谈判对手的性格特征是: ①爱说话。 ②善于表达。 ③乐于交际。 ④为人处世机灵。 在谈判中遇到这种对手应当采取以下对策: ①热情交往,创造良好和谐的谈判气氛,充分利用这种人的感情弱点,争取使其在适当的时候作出让步。 ②不要被对方的“雄辩”所吓倒,要针锋相对地畅谈自己的观点,旁征博引地分析问题。 ③要利用对方爱说话善交际的特点,多与他交往甚至可以参加一些娱乐活动,在不同场合运用不同方法诱其多说多讲,也许会从他口中得到有价值的信息。值得注意的是不能被他的夸夸其谈所迷惑,轻易地作出妥协的决定。 (7)深藏不露的谈判对手的心理特点是: ①不露“庐山真面目”。 ②精于“装糊涂”。 ③惯于“后发制人”。 碰到这种谈判对手要保持高度的警惕和清醒的头脑,灵活地运用谈判策略: 首先,必须挖空心思探测对方的情报和底细,使其露出“庐山真面目”。 其次,要学会运用和分析谈判中的体态语言,特别注意他的眼神和表情的细微变化,揣测他同意什么、反对什么。 再次,以“是非”提问的方式征求有关谈判项目的意见,让其作出肯定或否定的回答。 最后,自己要从容不迫,静观其变,在适当时候可以放点“烟幕弹”,误导其作出错误判断。 (8)谨慎稳重的谈判对手的性格特征是: ①理智稳妥。 ②谨小慎微。 ③忠于职守,一丝不苟,“不敢越雷池一步”。 与“谨慎稳重”之人谈判时,首先要做好充分准备,知己知彼。 其次是采用纵向谈判法。 再次,这种人决策时优柔寡断,顾虑重重,因而在谈判时要有信心、耐心和毅力,慢慢与对方磋商,并设法提供有力的谈判证据。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/tF6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
腾讯公司作为国内最大的互联网公司之一,2017年其市值已突破5000亿美元。在游戏和微信的基础上,腾讯公司不断拓展其服务领域,提供了搜索引擎、电子支付、电子书、音乐等服务,并开拓了理财、保险等金融服务。过去十年,腾讯公司不断进行海外投资,先后入股了电动汽车
G公司是一家著名的跨国集团公司。建立初期,G公司仅经营飞机发动机业务。由于该经营领域市场容量有限,经营风险较大,为保证规模化发展和利润持续不断增长,G公司不断扩大经营领域,并采用了事业部制组织结构。目前,公司经营业务已涉及六大领域,业务范围遍及三十多个国家
建立在信息技术基础上,以供应链管理为核心,运用系统化的管理思想,从供应链范围来优化企业的资源和业务流程,为企业管理层提供决策运行手段的平台管理系统,称为【】
领导者通过向思想政治工作对象讲解有关理论和道理,从而使对方转变思想的方法是
中国加入世贸组织之后,国际性的横向联系、信息交流、市场竞争、人才竞争以及跨国跨境的法律事务都空前的复杂并交织在一起,这使得领导活动更加具有
试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。
在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
对于谈判对手资信情况的审查主要包括()
一开始就让出全部可让利益的让步方式是()
假性分歧
随机试题
A.下丘脑B.锥体外系C.延脑第三脑室D.大脑皮层E.延脑阿司匹林解热作用的部位是
在西方经济学生产论中,各种生产要素增加的比例大于产量增加的比例,称之为规模报酬递增。()
该办公楼的收益年限为()年。乙方现在应出资()万元购买甲方的权益。
向不特定投资者公开募集股份,发行价格应()。
于漪老师在教“宇宙里有几千万万颗星星”这句话时,一学生问“万万等于多少”,结果引来哄笑。有学生说:“万万就等于亿。”于老师随即追问:“既然如此,为什么用‘万万’而不用‘亿’?”沉默了片刻,有学生认为,用“万万”听起来更响亮,而且“万万”好像比“亿”多。他的
对车站、码头、机场、文娱或体育场所、商场、集贸市场、展览馆场,以及公园、风景区等场所维护社会治安秩序的工作属于()。
胃酸具有帮助消化的作用,但是胃酸过多会给人带来不适,下列选项中,关于胃酸不正确的说法是()。
根据以下资料,回答106—110题资料来源:1996—2004年各年《中国统计午鉴》注:2003年人口变动情况为抽样调查样本数据,抽样比为0.982‰。2002年人口变动情况为抽样调查样本数据,抽样比为0.988‰。199
目前,国内增值税的征税范围仅包括除建筑业外的第二产业和第三产业巾的商品批发和零售以及加工、修理修配业,对第三产业的大部分行业则课征营业税。而营业税对服务业的营业额征税,不可避免地会产生重复征税,并会导致服务生产内部化,不利于服务业的专业化分工和服务外包的发
6
最新回复
(
0
)