首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试比较美国人和日本人的谈判特点。
试比较美国人和日本人的谈判特点。
admin
2019-06-01
22
问题
试比较美国人和日本人的谈判特点。
选项
答案
(1)民族性格:美国人在谈判中态度直率坦诚、真挚热情、表现积极,对自己的实力从不怀疑,自信,且自我中心欲强;日本人进取性强、态度认真、等级观念强、自信且非常爱面子、彬彬有礼,很少直接拒绝或反驳别人,喜欢通过迂回曲折的方式陈述自己的观点。 (2)谈判关系的建立:美国人在经商过程中通常比较直接,不太注重谈判前个人关系的建立;日本人很注重和谐的人际关系,不习惯也不造成直接的、纯粹的商务活动,常想方设法通过私人接触,或其他形式建立起联系渠道,甚至愿意在人际关系上花费很大的精力和时间。 (3)沟通方式:美国文化属于低内涵文化,沟通起来比较直接;日本人喜欢采用委婉、间接的交谈风格,喜欢私下商量,而不是在公共场合讨论事务。 (4)时间观念:美国人时间观念很强,强调效率;日本人时间观念强,生活节奏快,办起事来计划性很强,谈判前准备工作细致而周到,但决策过程较为缓慢,决策时间较长,并且总喜欢使用拖延战术来迫使对方渐渐失去耐心而在交易条件上作出较多让步。 (5)决策程序:美国人强调个人决策,在谈判队伍中,很少见到大规模的谈判团队;日本的团队精神是世界闻名的,体现在谈判中就是集体决策、集体负责。 (6)对合同的态度:美国人认为合同一旦签订,就不会轻易变更或放弃,严格履行合同中的条款成为谈判结束后最重要的工作;日本人认为相互之间的信任在业务往来中最重要,而细节无遗的书面合同则显得不必要,即使有书面形式的合同,合同内容也极其简短。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/tNFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
诺思认为,制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约,在这一系列的因素中,______在很大程度上决定了报酬的实现方式。
个人决策中对问题的分析这一过程在西蒙看来开始于()
里格斯认为衍射的过程“内生”特征越多,则形式主义和异质性越______。
(2008年10月,2007年10月)诺思认为,制度理论的框架一是产权理论,二是国家理论,三是_________。
按基本表现形态,可将情绪、情感分为三种,这三种类型不包括()
20世纪70年代,人们逐步认识到领导者的个性特征是在()中形成的。
说明性格与气质的关系。
组织发展的过程以什么为重点?
最简单、最直接评估信度的方法是()
面试技巧。
随机试题
在PowerPoint2003中,提供了普通、幻灯片浏览、备注页和____________四种视图方式。
7岁男孩,来院检查:心肺正常,腹软。您认为以下测量结果不正常的是
生产经营单位保证安全生产必须的资金由()予以保证,并对由于安全生产所需的资金投入不足导致的后果承担责任。
下列关于利息的描述正确的有()。
十进制数14对应的二进制数是()。
某打字社为出版社录入100页书稿,每页出现的错误数如下表所示:请回答下述问题。若规定每页少于或等于1个错误为合格,则不合格数为()。
我国中小学德育的重点包括哪几个方面?
A、 B、 C、 D、 D
capitalturnover
我尝见许多年青的朋友,聪明用功,成绩优异,而语文程度不足以达意,甚至写一封信亦难得通顺,问其故则日其兴趣不在语文方面。又有一些位,执笔为文,斐然可诵,而视数理科目如仇讐,勉强才能及格,问其故则亦日其兴趣不在数理方面。如果他们觉得某些科目没有趣味,便撇在一旁
最新回复
(
0
)