试比较美国人和日本人的谈判特点。

admin2019-06-01 54

问题试比较美国人和日本人的谈判特点。

选项

答案(1)民族性格：美国人在谈判中态度直率坦诚、真挚热情、表现积极，对自己的实力从不怀疑，自信，且自我中心欲强；日本人进取性强、态度认真、等级观念强、自信且非常爱面子、彬彬有礼，很少直接拒绝或反驳别人，喜欢通过迂回曲折的方式陈述自己的观点。 (2)谈判关系的建立：美国人在经商过程中通常比较直接，不太注重谈判前个人关系的建立；日本人很注重和谐的人际关系，不习惯也不造成直接的、纯粹的商务活动，常想方设法通过私人接触，或其他形式建立起联系渠道，甚至愿意在人际关系上花费很大的精力和时间。 (3)沟通方式：美国文化属于低内涵文化，沟通起来比较直接；日本人喜欢采用委婉、间接的交谈风格，喜欢私下商量，而不是在公共场合讨论事务。 (4)时间观念：美国人时间观念很强，强调效率；日本人时间观念强，生活节奏快，办起事来计划性很强，谈判前准备工作细致而周到，但决策过程较为缓慢，决策时间较长，并且总喜欢使用拖延战术来迫使对方渐渐失去耐心而在交易条件上作出较多让步。 (5)决策程序：美国人强调个人决策，在谈判队伍中，很少见到大规模的谈判团队；日本的团队精神是世界闻名的，体现在谈判中就是集体决策、集体负责。 (6)对合同的态度：美国人认为合同一旦签订，就不会轻易变更或放弃，严格履行合同中的条款成为谈判结束后最重要的工作；日本人认为相互之间的信任在业务往来中最重要，而细节无遗的书面合同则显得不必要，即使有书面形式的合同，合同内容也极其简短。

解析

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巴纳德指出的组织内有效沟通的要求不包括()

简述里格斯所认为的影响一个国家行政的最主要的五个生态要素。

构成泰罗科学管理的核心的三个部分不包括()

卡斯特认为，一个组织目标的确定，往往要受到三个方面力量的影响，即来自_____、_、_____。

根据《唐六典》的规定，______品以上的高级官员由皇帝直接任命。()

简述销售机会的特征。

制造商与中间商之间的冲突属于(）

有关销售机会，以下说法正确的是()

销售人员不应一味消极适应环境变化。这充分表明销售机会具有()

男性20岁，患糖尿病1年，未正规治疗，2日来咳嗽，咳黄痰，发热，恶心，消瘦。血糖22mmol／L(396mg／dl)，BUN11mmol／L(31mg／dl)，血钾3．5mmol／L，血钠140mmol／L，尿糖(+++)，蛋白(++)，酮体(++)，

该病例中医诊断为()该病例中医方剂可选用()

常见的法定“最低刑为三年以上有期徒刑的”犯罪包括：

建设工程在开工阶段出现的下列情况中，不能顺延工期的是（）。

工程保险费属于()。

出口合同如果采用CIF术语和信用证付款方式，其履行程序通常是备货、落实信用证、安排装运、办理保险、报验、报关、制单结汇、交单议付等。()

不属于按物流活动的空间范围划分的是()。

Itisoftenobservedthattheagedspendmuchtimethinkingandtalkingabouttheirpastlives,【1】aboutthefuture.Theseremini

Igreatlyappreciate______(两年前给我的出国留学的机会).

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