首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。 公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。 公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料
admin
2010-08-24
58
问题
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。
公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售,然后再由他们出售给用户,另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。
为了帮助决策,公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕,详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度,或者表示他们不知道这种品牌,提出如果公司愿意,可以让他们以代销的方式试试看;或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了,不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异,部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道,委婉地拒绝订货;另有部分工业企业表示可以先试用一下,如果满意再批量订货,不过公司得免费提供少量试用品。
由于是新企业,该公司在润滑油销售方面没有什么经验,也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员,但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难,公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求,公司不希望采用代销的形式销售产品,希望客户能够尽快支付货款。
根据上述案例,回答下列问题:
如果该公司确定采用间接销售渠道为主,那么,( )。
选项
A、公司需要把大部分产品销给中间商或委托中间商代销
B、公司应重点发展批发商,少发展或不发展代理商
C、公司在初期很可能要以发展代理商为主要销售形式
D、根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商
答案
A,C,D
解析
间接销售的对象是代理商和经销商。公司确定采用间接销售渠道为主,宜采用代理商代销其产品,需要把大部分产品销给中间商或委托中间商代销。由于公司产品还没有得到认可,很少有人选择作为其经销商,只能是以发展代理商为主要销售形式。同时为了扩大销售,公司可根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商为其代销。
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/td0M777K
本试题收录于:
商业经济专业知识与实务题库中级经济师分类
0
商业经济专业知识与实务
中级经济师
相关试题推荐
围绕工作任务的专门化、技能简单化以及重复性米进行工作设计的方法是()。
下列不属于人力资本投资活动的是()。
以人为基础的系统性工作分析方法包括()。
人力资源的策略应当尽量()社会刻板印象的形成。
1980年,创业时的H公司,只生产风扇,需要的是当机立断的决策机制。当时采用直线式管理简单直接、环节清晰。几年后H公司已经变成了集团,直线式管理的弊端渐显。各个产品经营单位埋头生产,整个集团的五大种类、近千种产品统一由销售公司负责推广。产销脱节的矛盾使原有
某公司是一家发展十分迅速的企业。随着企业发展,公司的组织结构、技术条件等都发生了改变。公司在发展中不仅设立了新的职位,而且原有很多职位的工作内容和任职资格也发生了变化。但公司仍然沿用原有的职位说明书,造成职位说明书严重脱离实际。公司逐渐意识到该问题,决定聘
工作轮换的缺点不包括()。
在获取有关胜任特征数据资料的方法中,要求被研究者列出他们在管理工作中发生的关键事例,并详细描述事件的起因、过程及感想的方法的是()。
职业生涯曲线是用来确定()薪酬的。图中,有12年工作经验的人,每月所得收入从3300元到7200元不等,这取决于其()。
该公司对原有仓库资源进行整合,需要考虑的主要因素有()。该公司在加强标准化管理的同时,决定开展配送服务。如从配送商品种类及数量不同的角度考虑,如适合该公司配送服务的做法有()。
随机试题
配电线路可以采用四芯电缆外敷一根绝缘导线替代五芯电缆。()
ADO对象模型有5个主要对象,他们是Connection、RecordSet、Field、Error和()。
企业管理费中的基本费用包括()。
WWW网是哪一个名称的简称?()
班主任工作是学校实施德育的重要途径。()
现代认知心理学认为,知识获得的心理机制是同化,最终表现是思维力的形成和发展。()
教学牛有效地使用计算机是很重要的。因此,学校应给学生开设计算机程序设计课。下面哪项如果正确,最能削弱上面的论证?
有以下程序,其中%u表示按无符号整数输出()。main(){unsignedintx=0xFFFF;/*x的初值为十六进制数*/printf(’’%u\n’’,x);}程序运行后的输出结果是()。
在考生文件夹下打开文档WORD.DOCX,按照要求完成下列操作并以该文件名(WORD.DOCX)保存文档。【文档开始】中国偏食元器件市场发展态势90年代中期以来,外商投资踊跃,合资企业积极内迁。日本最大的偏食元器件厂商村田公司以及松下、
Almosteveryfamilybuysatleastonecopyofanewspapereveryday.Somepeoplesubscribe(订阅)toasmanyastwoorthreenewspap
最新回复
(
0
)