首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
admin
2012-04-19
103
问题
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
选项
答案
(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等,这些因素共同构成一套谈判组合。(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后,要求对问题,特别是关键问题作出明确的陈述与界定,理清问题的性质,以及该问题对整个谈判的成功会产生什么影响等。(3)确定具体目标。根据现象分析,应首先找出关键问题,找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标,然后视当时的环境变化,调整和修订原来的目标,或是对各种可能的目标进行分析,确定一个新目标。(4)形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点,逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析,突破常规限制,尽力探索出既能满足自己期望的目标,又能找出解决问题的方法。(5)深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后,要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求,对这些方法进行分析、比较,权衡利弊,从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下,运用一系列定性与定量的分析方法,对假设方法进行深度分析,分析的标准是“有效”和“可行”。(6)形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上,对拟定的谈判策略进行评价,得出最后结论;同时,还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法,根据谈判的进展情况,特别是已准确把握了对方的企图以后,就要考虑在什么时候提出己方的策略,并考虑以什么方式提出。(7)拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略,紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项,把它们在时间、空问上安排好,并进行反馈控制和追踪决策。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/u16R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
企业为了弥补物价上涨造成的员工生活水平下降,提供给员工的肉食补贴属于()
体现约束功能的企业文化是()
简述技术创新的特点。
下列不属于资金密集型企业特点的是()
在我国石油石化等基础产业中,国有骨干企业多采用的股份经营方式是()
下列关于企业成熟期的说法,错误的是()
【】是企业第二层次的战略,它主要解决企业的某一项特定业务与竞争对手展开竞争的问题。
领导者进行思想政治工作的具体方式、手段或办法是指
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()
下列商人中,表示拒绝时可以直截了当地对其说“不”的是()
随机试题
TheUnitedStatesandChinaarecompetingtowinthemostmedalsatthe2008Beijing0-lympicGames.Regardlessofwhichcountry
我国古代最后一部大型官修本草是()(2004年第27题)
已知某传染病的感染率男性高于女性,现欲比较两个地区居民该病的感染情况,但甲地人口女性较乙地多,应选择何种统计方法
方某,男,右胫骨骨折行石膏管型固定后5h,诉石膏型内非骨折部位疼痛难忍,正确的护理措施是( )。【历年考试真题】
根据《柴油车排放污染防治技术政策》,为达到相当于欧洲第二阶段排放控制水平的国家排放标准控制要求,新生产柴油车及车用柴油机可采用()的技术路线。
货物招标投标管理中的催交工作包括()。
下面是某箱包公司的一条广告词,耐人寻味。请写出你对这句话的理解。你无法控制生命的长度,但你可以靠增加它的宽度和高度来扩大它的容积。
笔筒:文具
甲骨文
He______heronhernewdresswithoutevenlookingatit.
最新回复
(
0
)