简述谈判的基本程序。

admin2017-10-26 42

问题简述谈判的基本程序。

选项

答案一次完整的谈判过程一般是因循下列程序展开的；谈判准备、谈判开局、谈判磋商、谈判终结。 (1)谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 (2)谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 (3)谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。 (4)在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。谈判终结，即是一项谈判的结束。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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