下列选项中，会使供应商变得更有讨价还价能力的条件有( )。

admin2021-08-18 26

问题下列选项中，会使供应商变得更有讨价还价能力的条件有( )。

选项 A、有令顾客满意的替代品供应
B、应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本
C、对供应商来说，购买者是他的重要客户
D、供应商具有前向整合的能力

答案B,D

解析在下列情况下，供应商的议价能力较强：市场中没有替代品，因而没有其他供货商；该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高；供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；供应商的产品对于客户的生产业务很重要；企业的采购量占供应商产量的比例很低；供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。

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公司战略与风险管理

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