首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,使其不仅在该市场得到了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一家金杯啤酒公司,3年前也是该
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,使其不仅在该市场得到了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一家金杯啤酒公司,3年前也是该
admin
2013-06-07
12
问题
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,使其不仅在该市场得到了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一家金杯啤酒公司,3年前也是该省啤酒业界的老大。然而最近金杯啤酒因经营不善卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后,新老板立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚得很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯啤酒不惜代价从外企挖了3个营业精英,高薪招聘20,多名大学生,花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强,销售旺季定在春末到初秋的这半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制,金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。这样,啤酒覆盖率;和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以至把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边,销售团队产生了骄傲轻敌的情绪,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,该公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,,查无所查,连资金去哪儿了都不知道。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清啤酒的分销渠道并没有受到冲击,金杯啤酒进入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?
选项
答案
S:产品市场占有率高(市内:95%;全省:60%);有一定的生产加工能力。 W:销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色。 O:拥有很高的客户群,产品在当地具有一定影响力。 T:来自于金杯啤酒的竞争压力。 总之,公司可以采用差异化战略,强调品牌建设,重视产品质量。宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发不同产品,同时针对金杯啤酒加强促销活动。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/v2d0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
2013年3月,甲房地产公司采用预收款方式将一栋自建写字楼出售给乙公司。合同规定销售价格为3000万元,当月乙公司预付了1600万元,余款在以后两个月内结清。已知销售不动产的营业税税率为5%。甲公司3月应缴纳的营业税税额为()万元。
A市甲县公安局对王某和李某打架斗殴、扰乱社会秩序一事作出处理,对王某处以罚款500元,而李某因情节较轻免于处罚。王某不服,以甲县公安局为被申请人、李某为第三人,向A市公安局申请复议。根据行政复议法律制度的规定,本案行政复议参加人有()。
根据票据法律制度的规定,下列关于票据提示付款期限的表述中,不正确的是()。
同一用人单位与同一劳动者可以协商试用期的次数。()
根据增值税法律制度的规定,下列各项业务的处理方法中,不正确的有()。
根据《会计基础工作规范》的规定,一般会计人员在办理会计工作交接手续时,负责监交的人员应当是()。
A公司、B公司于2017年3月1日签订买卖合同。A公司按期供货后,自行决定采用异地托收承付结算方式结算货款。B公司于3月20日接到付款通知,3月21日填制拒付理由书拒绝付款,认为合同中未事先约定明确的结算方式,且托收承付凭证中未注明合同号,后经双方协商改为
甲企业是国家重点扶持的高新技术企业,主要从事节能减排技术改造的业务(2014年取得第一笔生产经营收入),甲企业为增值税一般纳税人。2015年有关经营情况和纳税情况如下:(1)销售收入2300万元,销售成本900万元。(2)投资收益共计100万元,其中5
甲企业的有关情况如下:(1)2017年1月,甲企业为支付A企业的货款,向A企业签发一张100万元的转账支票。出票日期为1月10日,付款人为乙银行。持票人A企业于1月18日到乙银行提示付款时,乙银行以出票人甲企业的存款账户资金不足100万元为由拒绝
下列不属于仲裁的要素或特征的是()。
随机试题
男孩,7岁,左膝痛、高热1周。查体:T39.8℃,左胫骨上端深压痛,X线片未见异常。局部穿刺抽出脓血样物。此时应首选的治疗是
甲亢的发病与下列哪些因素有关
患者,男,60岁。大便后突起右手无力,讲话不清,约1h后昏迷。体检:浅昏迷,瞳孔等大,血压29.3/14.6kPa,右侧肢体瘫痪,肌张力低,腱反射未引出,右侧巴氏征阳性。最可能的诊断是
生态现状调查的一级评价应给出采样地样方实测、遥感等方法测定的()等数据,给出主要生物物种名录、受保护的野生动植物物种等调查资料。
重要建筑的屋面防水设防道数通常为()。
发行人公开发行证券上市当年即亏损,证监会对其保荐机构和保荐代表人应进行的处罚是()。
某股份有限公司注册资本为3000万元,公司现有法定公积金1000万元,任意公积金500万元,现该公司拟以公积金500万元增资派股。下列方案中,符合公司法律制度规定的有()。
对职工个人取得的量化资产以下说法正确的是()。
每当文明发展到了相当的程度,人便可以看到他自己的错误和他的同人的错误,于是便出现了_________。每当人的智力能够察觉统治人们的愚行,政客们的伪善面孔与_________,以及人类的弱点与缺失,徒劳无益的努力与矫揉造作的情态,我们自己的梦想与现实之脱节
简述单侧检验和双侧检验的区别。
最新回复
(
0
)