某企业主要为消费者市场提供产品,但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准,导致其产品的市场竞争力不强。随后,该企业决定进军生产者市场,为组织机构提供产品,为此,该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的主体,并对不同主体开展有针对性的商业攻关活

admin2013-10-22  70

问题 某企业主要为消费者市场提供产品,但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准,导致其产品的市场竞争力不强。随后,该企业决定进军生产者市场,为组织机构提供产品,为此,该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的主体,并对不同主体开展有针对性的商业攻关活动。由于该企业资源有限,该企业决定集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。由于该企业选择目标市场的策略比较适宜,因而取得了较好的效益。根据上述资料,回答下列问题:
该公司采取的目标市场选择策略是(   )。

选项 A、市场集中化
B、产品专门化
C、市场专门化
D、有选择的专门化

答案B

解析 该企业决定集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品属于产品专门化。市场专门化为专门服务于某一特定的顾客群,尽力满足他们的各种需求。市场集中化是选择一个细分市场,集中力量为之服务。产品专门化强调产品单一,市场专门化强调顾客单一,市场集中化强调一个细分市场,但可能包括若干产品和若干顾客群。
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