首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料 某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有
背景材料 某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有
admin
2019-07-08
84
问题
背景材料
某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展,在谈判还剩下10分钟时,双方代表已做好退场准备,工艺品公司主谈人突然响亮地宣布:“这样吧,先生们,我们初次合作,谁都不愿意出现不欢而散的结局,为表示我方诚意,我们愿意把价格降至510元,但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后他们伸出了手说:“成交了!”
问题:
这种让步方式的优点是什么?
选项
答案
这种让步方式的优点是:由于在起初阶段寸利不让,已向对方传递了己方的坚定信念,因此如果谈判对手缺乏毅力和耐性,就有可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vJ6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
随着社会经济的不断发展,现代营销观念也在深化和发展。下列选项不属于现代营销观念新发展的是()
在企业内部,直接影响产品质量的质量职能可概括为
试述领导方法的重要意义。
在领导活动中居于特殊的重要地位,是领导者自我约束、自我教育、自我管理的内在手段,是领导者影响力的主要源泉的是
领导者的影响力主要包括
简述主持会议的技巧。
劝说的技巧主要包括
下列有关公务员服从命令的义务,说法正确的有
日本规定,担任较高职位的公务员每( )交流一次。
等额让步方式的缺点是()
随机试题
请你说明如何规定发盘的有效期?
患者腹内积块明显,硬痛不移,面黯消瘦,纳食减少,时有寒热,舌紫暗苔薄,脉细涩。其证候是()
根据我国《建筑工程安全生产管理条例》的规定,施工单位有( )行为之一的,除了承担一定的行政责任外,造成损失的,还应依法承担赔偿责任。
在工伤保险争议处理的法律程序中,劳动仲裁的法律依据主要是()。
根据《证券法》的规定,某上市公司的下列事项中,不属于证券交易内幕信息的是()。
资料(一)嘉特汽车股份有限公司总部位于中国内地,成立于1992年,由国内某汽车集团与法国A公司合资组建,合资双方各占50%的股份。嘉特公司于2006年在上海证券交易所上市。嘉特公司在引进消化吸收法国A公司最新产品和技术的同时,不断加强自主创新和自
下图为某区域示意图,近年来卫星多次监测到海湾上空出现沙尘暴,读图完成下列问题。图中的沙尘主要来源于()。
TextThenationaldelightingregariousritualmeansthathardlyadaypassesinItalywithoutsomecommunitiesofevenafew
WhichofthefollowingsentencesisINCORRECT?
EachdayofEarthWeek,forexample,hasbeengivenovertoaseparateenvironmentalissue.Theyare,【C1】______,energyefficien
最新回复
(
0
)