首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料 某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有
背景材料 某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有
admin
2019-07-08
74
问题
背景材料
某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展,在谈判还剩下10分钟时,双方代表已做好退场准备,工艺品公司主谈人突然响亮地宣布:“这样吧,先生们,我们初次合作,谁都不愿意出现不欢而散的结局,为表示我方诚意,我们愿意把价格降至510元,但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后他们伸出了手说:“成交了!”
问题:
这种让步方式的优点是什么?
选项
答案
这种让步方式的优点是:由于在起初阶段寸利不让,已向对方传递了己方的坚定信念,因此如果谈判对手缺乏毅力和耐性,就有可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vJ6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
企业文化中的制度文化,也称为中层的文化,它对企业职工和企业组织行为产生规范性、约束性的影响。一般不包括【】
领导影响力的重要因素是()
领导绩效本质上是实现公共利益、达成组织目标的程度,它是领导者和被领导者共同努力的结果。这是指领导绩效的
领导者根据工作目标全面审查自己的活动安排,取消和减少不必要与可做可不做的事项,简化繁琐的事项,精心安排时间的方法是
领导绩效考评包含的具体环节是测量领导效果和【】
_______是指领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识。简而言之,就是领导者对政治现象和政治本质的意识和看法。
主持会议的技巧。
特定的领导主体在一定时期内实施领导活动所取得的效果效益的总和就是()
关于学习领导科学的意义,说法错误的是【】
下列有关工作实绩的说法,不正确的是
随机试题
在Excel中,指定页眉或页脚中的文本时,如果要包含“&”符号,正确的输入方式是()。
职业危害因素评价过程中应该遵循的原则是()。
某一建筑工程计划建设工期为1年8个月,工程合同价格为600万元,按照《建筑工程施工许可管理办法》的规定,其到位资金原则上不得少于()万元。
薪酬日常管理是由()组成的循环,这个循环称之为薪酬成本管理循环。
ThemeetingwillbeheldinSeptember,but______knowsthedateforsure.
根据弗洛伊德的发展理论,“埃勒克特拉情结”出现的阶段是
设η1,η2,η3为3个n维向量,AX=0是n元齐次方程组,则()正确.
Thepassageismainlyabout______.WhentheauthormentionstheIndianfakir,hesuggeststhat______.
Hispolitenessglueshisbodytothechairandrefusestolethimraise.
Pricesdeterminehowresourcesaretobeused.Theyarealsothemeans【C1】______whichproductsandservicesthatareinlimite
最新回复
(
0
)