背景材料某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有

admin2019-07-08 54

问题背景材料
某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展，在谈判还剩下10分钟时，双方代表已做好退场准备，工艺品公司主谈人突然响亮地宣布：“这样吧，先生们，我们初次合作，谁都不愿意出现不欢而散的结局，为表示我方诚意，我们愿意把价格降至510元，但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后他们伸出了手说：“成交了!”
问题：
这种让步方式的优点是什么?

选项

答案这种让步方式的优点是：由于在起初阶段寸利不让，已向对方传递了己方的坚定信念，因此如果谈判对手缺乏毅力和耐性，就有可能被征服，使己方在谈判中获得较大的利益。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vJ6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

国际商务谈判

经管类

在产品加工过程中，完成每道工序后或完成数道工序后进行的检验称为（）

随着社会经济的不断发展，现代营销观念也在深化和发展。下列选项不属于现代营销观念新发展的是()

企业经营管理者与企业所有者之间有何矛盾?根据国外经验和我国企业公司制改造的实践，如何解决这一矛盾。

顾客购买商品的价格指（）

下列各项中，不属于领导者对待自己应有态度的是

以领导者素质为基础和前提的有

小张在装配线上老犯同一个毛病，影响了产品质量。工友们给他提了几次意见，他却不以为然地说：“洗碗的打碗，不洗碗的当然不会打碗!”当问题反映到了车间李主任那里，你认为李主任应该怎样处理?

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

美国人在谈判中最忌讳的私人问题是()

设A为三阶实对称矩阵，且其特征值为λ1＝λ2＝1，λ3＝0，假设ξ1，ξ2是矩阵A的不同特征向量，且A(ξ1＋ξ2)＝ξ2．(Ⅰ)证明：ξ1，ξ2正交；(Ⅱ)求方程组AX＝ξ2的通解．

早期梅毒首选的治疗药物是(一)

多边投资担保机构是依据1988年生效的《多边投资担保机构公约》设立的国际金融机构。关于该机构，下列哪一选项是正确的?()

建筑主体结构分部工程验收，必须参加的单位有()。

位于BP曲线以上的点，意味着金融资产的净流入小于商品和劳务的净进口，即国际收支处于逆差。()

下列关于短期债券市场的表述中。正确的是()。

更年期特定的心理卫生措施有()。

在西部一些地区，培养的大学生越来越多，但是该地区的贫困状况依然没有改善。那么深层次的原因是什么?请谈谈你的看法。

国际商务谈判

经管类

在产品加工过程中，完成每道工序后或完成数道工序后进行的检验称为（）

随着社会经济的不断发展，现代营销观念也在深化和发展。下列选项不属于现代营销观念新发展的是()

企业经营管理者与企业所有者之间有何矛盾?根据国外经验和我国企业公司制改造的实践，如何解决这一矛盾。

顾客购买商品的价格指（）

下列各项中，不属于领导者对待自己应有态度的是

以领导者素质为基础和前提的有

小张在装配线上老犯同一个毛病，影响了产品质量。工友们给他提了几次意见，他却不以为然地说：“洗碗的打碗，不洗碗的当然不会打碗!”当问题反映到了车间李主任那里，你认为李主任应该怎样处理?

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：_______、_______、_______。

在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

美国人在谈判中最忌讳的私人问题是()

设A为三阶实对称矩阵，且其特征值为λ1＝λ2＝1，λ3＝0，假设ξ1，ξ2是矩阵A的不同特征向量，且A(ξ1＋ξ2)＝ξ2．(Ⅰ)证明：ξ1，ξ2正交；(Ⅱ)求方程组AX＝ξ2的通解．

早期梅毒首选的治疗药物是(一)

多边投资担保机构是依据1988年生效的《多边投资担保机构公约》设立的国际金融机构。关于该机构，下列哪一选项是正确的?()

建筑主体结构分部工程验收，必须参加的单位有()。

位于BP曲线以上的点，意味着金融资产的净流入小于商品和劳务的净进口，即国际收支处于逆差。()

下列关于短期债券市场的表述中。正确的是()。

更年期特定的心理卫生措施有()。

在西部一些地区，培养的大学生越来越多，但是该地区的贫困状况依然没有改善。那么深层次的原因是什么?请谈谈你的看法。

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。