简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

admin2020-09-10 46

问题简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

选项

答案(1)改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标 (2)争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。

解析

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(2010年10月)一批薪政策的出台，虽然解决了一些问题，却往往带来了更多的新问题，凯登称之为_________。

对于政府部门而言，确定了预算的目标之后，下一步就是进行_________。

东汉末年，曹操三下求贤令，其选官不论出身、门第，甚至在道德上也不求全责备，这一选官原则被称为()

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()是指人的行为所要达到的结果,()是指达到目的方式和方法,()则反映着人为什么要达到这一目的。

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