2. 自考
  3. 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

admin2020-09-10  64
问题 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
选项
答案(1)改变已有的谈判形势。 这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标 (2)争取有利的谈判条件。 这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vMFR777K
本试题收录于： 谈判与推销技巧题库经管类分类
0

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)