简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

admin2020-09-10 58

问题简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

选项

答案(1)改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标 (2)争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。

解析

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(2009年10月)在巴纳德看来，非正式组织会产生两种重要的后果，一是使人们形成一定的态度、理解、风格、习惯习俗；二是_、_。

著名的诺贝尔奖获得者_________。关于行政行为的论述是与福莱特一脉相承的。

秦汉时期皇帝有关一般行政命令的文书称为()

武汉国民政府成立后，根据《修正国民政府组织法》对国民政府的行政体制作了若干变更，这包括()

南京临时政府对官员的奖惩原则是德才兼备、赏罚分明和()

冲突的过程划分为5个阶段，其中阶段Ⅱ是()

首先提出群体三要素的社会心理学家是()。

关于连锁介绍法的说明，不正确的有()

某心脏病患者，主诉心悸、呼吸困难，查体：T36．8℃，R32次／分，P112次／分，BP110／65mmHg。神志清，半坐卧位，该患者的心功能分级应为()。

根据有关规定，对于可撤销民事行为，享有撤销权的当事人未在法定期间内行使撤销权，该行为对当事人具有约束力。当事人可行使撤销权的法定期间为()。

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广告样必须提前安排,一般是在大货生产量的10%时,必须完成广告样。()

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极限(61)。

CHAP协议是PPP链路中采用的一种身份认证协议，这种协议采用(19)握手方式周期性地验证通信对方的身份，当认证服务器发出一个挑战报文时，则终端就计算该报文的(20)并把结果返回服务器。(20)

将E－R图转换为关系模式时，实体和联系都可以表示为(　　)。

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著名的诺贝尔奖获得者_________。关于行政行为的论述是与福莱特一脉相承的。

秦汉时期皇帝有关一般行政命令的文书称为()

武汉国民政府成立后，根据《修正国民政府组织法》对国民政府的行政体制作了若干变更，这包括()

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(2009年10月)在巴纳德看来，非正式组织会产生两种重要的后果，一是使人们形成一定的态度、理解、风格、习惯习俗；二是_、_。

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