下列各项中，能够增加购买者讨价还价能力的有( )。

admin2016-01-08 51

问题下列各项中，能够增加购买者讨价还价能力的有( )。

选项 A、与其供应商建立了长期、稳定的合作关系
B、供应商提供的商品很容易被替代
C、转换其他供应商购买的成本较低
D、向其供应商购买的商品占了其供应商销售量很大的比例

答案B，C，D

解析在波特的五种竞争力分析模型中，如果供应商提供的商品很容易被替代、购买者转换其他供应商购买的成本较低、购买者向其供应商购买的商品占了其供应商销售量很大的比例时能够增加购买者讨价还价能力。

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