2. 自考
  3. 1972年2月，美国总统尼克松访华，中关双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中关两国民间乐曲都进行了精

1972年2月，美国总统尼克松访华，中关双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中关两国民间乐曲都进行了精

admin2019-07-10  70
问题 1972年2月，美国总统尼克松访华，中关双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中关两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。
    日本首相田中角荣20世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书仔细看了一下房间的温度计，是“17．8度”。这一田中角荣习惯的“17．8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。
请分析以下问题：
这两次重要的谈判因为什么而变得融洽和有成效?
选项
答案针对对方的兴趣和生活习惯做的安排，让对方感受到温暖备至。对于接待尼克松总统，安排播放《美丽的亚美利加》这首曲子，而这恰恰是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。 针对日本首相田中角荣在宾馆休息时，宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书仔细看了一下房间的温度计，是“17．8度”。这一田中角荣习惯的“17．8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。 这两次精心的安排都运用到如何照顾对方的兴趣与生活习惯，从而使谈判氛围更加融洽。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vV6R777K
本试题收录于： 国际商务谈判题库经管类分类
0

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)