首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
1972年2月,美国总统尼克松访华,中关双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中关两国民间乐曲都进行了精
1972年2月,美国总统尼克松访华,中关双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中关两国民间乐曲都进行了精
admin
2019-07-10
76
问题
1972年2月,美国总统尼克松访华,中关双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中关两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上,当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时,尼克松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲,因为,这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时,他特地到乐队前表示感谢,此时,国宴达到了高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判气氛,这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话:“在不舒适的环境下,人们可能会违背本意,言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特贝文则说,根据他平生参加的各种会谈的经验,他发现,在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈,大多比较成功。
日本首相田中角荣20世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京,他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适,田中角荣的心情也十分舒畅,与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书仔细看了一下房间的温度计,是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行创造了条件。
请分析以下问题:
这两次重要的谈判因为什么而变得融洽和有成效?
选项
答案
针对对方的兴趣和生活习惯做的安排,让对方感受到温暖备至。对于接待尼克松总统,安排播放《美丽的亚美利加》这首曲子,而这恰恰是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判气氛,这不能不说是一种高超的谈判艺术。 针对日本首相田中角荣在宾馆休息时,宾馆内气温舒适,田中角荣的心情也十分舒畅,与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书仔细看了一下房间的温度计,是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行创造了条件。 这两次精心的安排都运用到如何照顾对方的兴趣与生活习惯,从而使谈判氛围更加融洽。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vV6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
在整个领导工作中占有重要地位,发挥重要作用的是
按调查采取的手段的不同可以将调查方法分为
劝说的技巧主要包括
总揽全局、驾驭全局,旨在赢得全局工作胜利的一种思维方式是
简述处理突发事件的技巧。
风险型决策与不确定型决策的区别在于【】
某市政府从银行贷款600余万元投资于海鱼养殖业,由于海鱼价格一路下跌。导致投资血本无归。该市财政收入较少,无力偿还贷款,无奈之下市政府下发文件,让全市公务员代还。文件规定市处级公务员每人每年2000元,乡科级1500元,科员以下1000元,从每人每月工资中
汇率风险
为了获得良好的提问效果,在发问时应
试述犹太商人的谈判风格、礼仪及禁忌。
随机试题
属于中耳的结构有
女孩,6岁,突发腹痛1小时,以脐周为主,腹痛呈持续性,逐渐加重,发热,体温39℃,排正常大便1次。查体:患儿腹胀,全腹有明显压痛及肌紧张,移动性浊音阳性,肠鸣音消失。血常规白细胞19×109/L,中性粒细胞0.9。为进一步明确诊断,下列哪项检查最有意义
行政复议机关依照行政复议法第二十八条的规定责令被申请人重新作出具体行政行为的,被申请人应当在法律、法规、规章规定的期限内重新作出具体行政行为;法律、法规、规章未规定期限的,重新作出具体行政行为的期限为()日。
深化对职业和工作的认识,将学习成果和实践经验沉淀结晶,具体化自己的职业偏向的阶段是()
含磷脂较少的食物是()。
生物利用度是指
在诉讼进行过程中,下列哪些属于民事诉讼行为:()。在下列法律关系中,属于民事诉讼法律关系的是:()。
随着时间的推移,最终使得文字从()中分离出来,于是原始的文字就出现了。
假设银行体系准备金为15000亿元,公众持有现金500亿元,中央银行法定活期存款准备金率为10%,法定定期存款准备金率为5%,流通中通货比率为20%,定期存款比率40%,商业银行超额准备金率为18%,试求:狭义货币供应量M1是多少?
1935年红军长征胜利到达陕北,毛泽东写下了七律《长征》:“红军不怕远征难,万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖,大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪,三军过后尽开颜。”其中的“暖、寒、雪”,从地理学角度看,可以理解从金沙江到岷山的特点
最新回复
(
0
)