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  3. 基金销售机构在进行产品销售时要注重销售的适用性，关于基金销售适用性，以下表述错误的是( )。 Ⅰ．产品销售前应对客户进行风险评估 Ⅱ．产品选择应主要满足客户的盈利需求 Ⅲ．应根据投资者的风险承受能力推荐不同风险等级

基金销售机构在进行产品销售时要注重销售的适用性，关于基金销售适用性，以下表述错误的是( )。 Ⅰ．产品销售前应对客户进行风险评估 Ⅱ．产品选择应主要满足客户的盈利需求 Ⅲ．应根据投资者的风险承受能力推荐不同风险等级

admin2017-10-08  57
问题 基金销售机构在进行产品销售时要注重销售的适用性，关于基金销售适用性，以下表述错误的是(          )。
    Ⅰ．产品销售前应对客户进行风险评估
    Ⅱ．产品选择应主要满足客户的盈利需求
    Ⅲ．应根据投资者的风险承受能力推荐不同风险等级的产品
    Ⅳ．应向客户提供准确、完整的基金产品基本信息和特征
选项 A、Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
B、Ⅱ
C、Ⅱ、Ⅳ
D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
答案B
解析 基金销售适用性，是指基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人，以保护基金投资者利益，促进证券投资基金市场健康发展。因而选择产品应主要考虑是否合适客户，而不是满足客户的盈利需求。Ⅰ、Ⅲ的表述正确。Ⅱ的表述错误。基金销售机构在实施基金销售适用性的过程中应当遵循投资人利益优先原则、全面性原则、客观性原则、及时性原则、有效性原则和差异性原则。全面性原则是指基金销售机构应当将基金销售适用性作为内部控制的组成部分，将基金销售适用性贯穿于基金销售的各个业务环节，对基金管理人(产品发起人)、基金产品(基金相关产品)和基金投资人都要了解并做出评价。Ⅳ的表述正确。
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