在大型合同的谈判期间,谈判过程集中于一些关键问题上,其中包括价格。针对价格、数量、质量、时间安排可进行单独谈判,这会大为延长谈判过程的时间。然而,谈判过程可以缩短,前提条件是( )。

admin2015-05-22  47

问题 在大型合同的谈判期间,谈判过程集中于一些关键问题上,其中包括价格。针对价格、数量、质量、时间安排可进行单独谈判,这会大为延长谈判过程的时间。然而,谈判过程可以缩短,前提条件是(       )。

选项 A、已为谈判进行了规划
B、项目管理员具备采购过程方面的高水准专业知识
C、采用了建议邀请书,而非报价邀请书
D、与供应商具备诚信关系并且有历史往来

答案C

解析 当人们相互了解并信任,特别是他们以前曾经共事时,则谈判过程会大大缩短。应遵循谈判的三个主要因素:妥协的能力、适应力和诚意。
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