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  3. 在大型合同的谈判期间，谈判过程集中于一些关键问题上，其中包括价格。针对价格、数量、质量、时间安排可进行单独谈判，这会大为延长谈判过程的时间。然而，谈判过程可以缩短，前提条件是( )。

在大型合同的谈判期间，谈判过程集中于一些关键问题上，其中包括价格。针对价格、数量、质量、时间安排可进行单独谈判，这会大为延长谈判过程的时间。然而，谈判过程可以缩短，前提条件是( )。

admin2015-05-22  71
问题 在大型合同的谈判期间，谈判过程集中于一些关键问题上，其中包括价格。针对价格、数量、质量、时间安排可进行单独谈判，这会大为延长谈判过程的时间。然而，谈判过程可以缩短，前提条件是(       )。
选项 A、已为谈判进行了规划
B、项目管理员具备采购过程方面的高水准专业知识
C、采用了建议邀请书，而非报价邀请书
D、与供应商具备诚信关系并且有历史往来
答案C
解析 当人们相互了解并信任，特别是他们以前曾经共事时，则谈判过程会大大缩短。应遵循谈判的三个主要因素：妥协的能力、适应力和诚意。
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