首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
“小米”,这是一个几乎是一夜之间就闪亮地出现在我们面前的品牌:Canalys公布的2014年第二季度智能手机出货量报告显示,小米手机在中国智能手机市场份额占14%,排名第一,首超三星,成为中国第一大手机厂商。StrategyAnalytics的数据则显示,
“小米”,这是一个几乎是一夜之间就闪亮地出现在我们面前的品牌:Canalys公布的2014年第二季度智能手机出货量报告显示,小米手机在中国智能手机市场份额占14%,排名第一,首超三星,成为中国第一大手机厂商。StrategyAnalytics的数据则显示,
admin
2019-03-09
73
问题
“小米”,这是一个几乎是一夜之间就闪亮地出现在我们面前的品牌:Canalys公布的2014年第二季度智能手机出货量报告显示,小米手机在中国智能手机市场份额占14%,排名第一,首超三星,成为中国第一大手机厂商。StrategyAnalytics的数据则显示,2014年第二季度,小米攫取了5.1%的全球市场份额,远高于去年同期的1.8%,成为全球第五大智能手机厂商。而此时,距“小米”2011年8月第一次亮相才不到三年时间!
小米其实生不逢时,其诞生恰逢手机的一片“红海”:苹果虽独占鳌头,但已呈式微;三星追随猛进,一路高歌;诺基亚已遏制颓势,有所返光;而HTC、中兴、华为、金立、联想等品牌,也各自切取蛋糕。对于这样的“红海”市场,经济学家一般的建议都是没必要进去了。小米却偏偏“逆其道而行之”,果断进入。不仅如此,小米从成立之日起,就以“为发烧而生”作为其产品理念与品牌理念,立志做一款高性能的发烧友爱好的手机,这不能不说是“剑走偏锋”之招。“发烧友”的目标人群定位,按照常规的营销运作思维来讲,确实太“过于狭窄”。然而小米用事实令人们大跌眼镜:2011年8月16日,小米手机1正式发布,9月5日,小米手机1正式开放网络预订,半天内预订超30万台。12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖,5分钟内30万台售完。当众多手机品牌费力吆喝叫卖的时候,小米已经实现了上百万的销量,这足以见证“为发烧而生”的威力。从2011年小米1首批预订开始到2014年小米4上市,小米的每一款新品上线,基本上都是按照几小时几分几秒的速度售罄。2014年,小米以新加坡、印尼市场为跳板,开始了进军全球的步伐。
小米用了不到四年的时间,以极少投放广告的方式,打造了一个市场熟知的品牌,实现自身身价的“超级跳”:从2.5亿美元到如今的百亿美元,一跃成为业内与苹果相抗衡的手机制造商,这对大部分手机制造商来讲简直就是天方夜谭。如果说,红海战略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手,那么蓝海战略关注的则是如何脱离已有的市场边界,从而把竞争者甩在后面。小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”,
正是蓝海战略的最好例证。小米的LOGO是一个“MI”形,是MobileInternet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,“移动互联网”也成了小米重点强调的概念。小米的产品开发在互联网、营销宣传在互联网、渠道销售在互联网,小米也成为互联网手机的代名词。这种互联网手机模式,改造了现有的手机市场体系,从产品研发、成本结构、消费方式、售后服务等诸多方面,带给消费者全新的体验和感受。可以说,小米手机以小众的“发烧友”为“星星之火”,已经燃起了市场上品牌“燎原”势头。
要求:
简述蓝海战略重建市场边界的基本法则,结合案例分析小米实施蓝海战略运用了哪些重建市场边界的基本法则。
选项
答案
蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则,被称之为6条路径框架。下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。 [*] 小米实施蓝海战略运用的重建市场边界的基本法则有: ①重新界定产业的买方群体。 传统的手机市场细分,一般以使用群体的特殊性质或手机的特殊功能为划分依据,而根据使用群体划分往往以其年龄、性别进行,根据手机功能进行划分往往以办公、体闲等作为划分依据。而步入智能手机时代,由于手机功能的增加,往往同一款手机即可满足商务、休闲等消费者的多种需要,各产品往往忽视对市场的细分进行专攻,而是采用一种“高、大、全”的姿态进入,简单的以高、中、低端模糊市场定位,意图扩大潜在客户范围。 针对目前市场产品的普适性,小米公司提出了“发烧友”的概念,称小米手机专为手机发烧友量身打造的,从而对手机市场进行重新划分,即“发烧友(包括希望成为发烧友的人)”与非发烧友两类,推翻了原有的细分市场边界,看似缩小了目标市场,事实却恰恰相反。 ②重设客户的功能性或情感性诉求。小米的粉丝文化其实主要就是做到了两个重点:超出用户预期的产品以及良好的信息沟通服务。在不断增加的忠实粉丝的呵护下,小米手机成功跨越了卖方的功能导向,被注入感情,这也使其在口碑营销中占得先机。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vnK0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
某酒店2011年12月份取得餐饮收入5万元,客房出租收入10万元,该酒店未在规定期限内进行纳税申报,经税务机关责令限期申报,逾期仍未申报。根据税收征收管理法律制度的规定,税务机关有权对该酒店采取的税款征收措施是()。
智力成果作为经济法律关系的客体,其法律表现形式主要包括( )。
根据《仲裁法》和民事诉讼法律制度的有关规定,下列表述不正确的有()。
会计档案是记录和反映经济业务的重要史料和证据,下列各项中,不属于会计档案的是( )。
房地产开发项目中同时包含普通住宅和非普通住宅的,应分别计算土地增值税的增值额。()
用人单位招用劳动者,不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物,但可以扣押劳动者的居民身份证和其他证件。()
资料(一)俊宏益德集团(以下简称俊宏集团)属于建筑防水材料行业,是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统集团。该企业防水卷材和防水涂料产能分别为1500万平方米/年和1.5万吨/年,在2005~2007年连续三年位列
阅读短文,并回答问题。在国内航空界,春秋航空几乎就是低价格的代名词,低价格确实为春秋航空赢得了客户的认可,使其安全度过了发展初期,但低价格绝非其刻意的追求。1981年,36岁的王正华白手起家,创立了春秋,放着轻松的团队旅游不做,而是钻研起众
影响企业创造价值的因素有三个:投资资本回报率、资本成本以及增长率,下列说法不正确的是()。
现代组织结构的明显趋势是高度集权和高度分权结合的混合型组织结构,要达到这种组织结构必须符合()的标准。
随机试题
对重点控制的物资一般可以实行的订货方式为()
患者女性,34岁,间断低热2个月,风湿性心脏病史5年,胸骨左缘第4肋间闻及乐音样杂音,心尖部闻及4/6级收缩期杂音,向左腋下传导。应考虑下列哪一诊断
小儿心功能分级可分为
下列关于三羧酸循环的描述,正确的是
正常人每日无形失水约为
甲开车参加宴会,席间和朋友乙推杯换盏,宴席过后,甲将自己的爱车借给喝醉的乙使用。乙因醉酒驾驶,闯红灯将正常行走的丙撞伤。关于责任承担,下列说法正确的是:()
某承重柱下采用千作业钻孔灌注桩9桩独立基础,其桩长、桩径、承台尺寸及工程地质情况如下图所示。建筑桩基安全等级为二级。桩和承台混凝土强度等级为C20。桩基承台和承台上土自重设计值G=520kN。要求:按《建筑桩基技术规范》(JGJ94—2008)进行计
背景资料:某项目部承担一座铁路特大桥施工,施工内容包括:基础、墩台、制梁、架梁、铺轨。特大桥中间一跨,跨越一条正在运营的单线铁路。特大桥基础为钻孔灌注桩,桥下地质为砂黏土,局部有砂层。墩台身为实体墩台,高度为15~20m,梁体为32m
先有一个目标(目的),它与当前的状态之间存在着差异,人们认识到这个差异,就要想出某种办法采取活动(手段)来减小这个差异。这种解决问题的方法或策略是()。
Relativehappinessmeans______.
最新回复
(
0
)