鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写到：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学

admin2013-06-06 60

问题鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写到：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。根据上述定义，下列描述不属于拆屋效应的是()。

选项 A、小红数学成绩一直不好，常常在三四十分处徘徊，老师要求她期末考试达到80分，小红觉得是天方夜谭，老师转而要求她考试及格，小红便爽快地答应了
B、小许一直想买一套价值1200元的金庸全集，可是妈妈怕影响她学习，因此一直不同意。期末考试小许取得了年级第一名的好成绩，于是又向妈妈请求，妈妈同意了
C、经理告诉大家，十一期间需要加班加点完成任务，大伙儿纷纷表示抗议，于是经理又说周末加班两天，许多人都表示可以接受
D、小马在与商业伙伴签订合同时，希望对方在一个月内付清全部货款并负责运费，对此双方进行了一个多小时的谈判，最终对方同意在一个月内付清全部货款，但运费由小马一方支付

答案B

解析 “拆屋效应”的实质是先提出一个很大的要求，然后再不断降低要求以求被他人接受。A、C、D项均符合定义。B项没有体现出不同要求。

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