首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
谈判冲突与合作的关系。
谈判冲突与合作的关系。
admin
2019-06-01
14
问题
谈判冲突与合作的关系。
选项
答案
谈判者的冲突与合作倾向性,抑或实际的冲突与合作行为,都始终存在于谈判的整个过程之中。任何谈判实际上都既有共同利益又有利益冲突,既有合作又有竞争。只是在不同的谈判中,谈判各方冲突与合作的倾向及实际表现出来的冲突程度与合作程度有着差异。既不存在只有冲突而没有合作的谈判,也不存在只有合作而没有冲突的谈判。冲突与合作作为一对矛盾交织在一起,构成谈判的不可分割的、相互关联的两个部分。 2)谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化 谈判过程中,冲突与合作不仅是一种客观存在,而且会发生相互转化。谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用,都可能使创造价值的合作行为与索取价值的竞争性行为及其程度发生相互转化。正是因为存在着这种转化的可能性,才使得谈判,特别是影响因素较多的谈判,如跨文化谈判变得十分复杂。当然,也正是由于存在冲突与合作的相互转化,使得谈判达成一致性协议具备了可能性。 3)谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程 冲突与合作存在于谈判的全过程之中,相互交织在一起,不可分割。有效的谈判本身就是处理这种矛盾的过程,也就是在相互冲突和竞争中寻求合作和共同利益,在索取价值的同时创造价值。谈判者通过协商分配有限资源,并使每一方都获得比单方行动更好的结果,这正是谈判的真正意义所在。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/wtFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
行为科学的研究表明,群团规模越大,其群团内聚力越强。
从权责分配关系上看,中层行政组织属于()
人际关系对行政组织的影响包括()
材料1:据报道,10年前,某市按照“小政府、大社会”的模式组建起一个精干高效的政府机构,政府仅有政府办、经济局等14个单位(经济局对应上级34个单位和兄弟县市的22个单位);党委仅设党务工作部和市委办。这种改革。使得该市的改革模式成为当时全国地方机构改革
巴纳德认为他的主要的结构性概念有:个人、协作体系、正式组织、非正式组织和______。
按照里格斯的看法,棱柱社会还有三个重要的独特的特征,即:异质性、形式主义和______。
凯登指出,随着新时代的来临,一个成功的公共行政人员应该掌握并不断完善三个方面的技能,这三个方面的技能不包括()
(2009年10月)试述凯登提出的原有行政改革策略越来越无效的原因。
诺思认为,制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约,在这一系列的因素中,_________在很大程度上决定了报酬的实现方式。
下列选项中属于组织结构变量的是()
随机试题
Manyofhisnovelsarereported______intoseveralforeignlanguageslastyear.
首先创用活血利水法治疗瘀血水肿的古籍是()
苦参碱属于哪类生物碱
从甲、乙两文中,查到同类研究的两个率的比较的四格表资料经x2检验,甲文x2>x20.01(1),乙文x2>x20.05(1),可认为()。
关于基金销售机构从业人员规范,下列说法错误的是()。
下列关于有限合伙企业的说法正确的有()。
招标人应当按照()确定中标人。
我国于()年对《义务教育法》做了最新修订。
生理pH条件下,下列哪种氨基酸带正电荷
Whichofthefollowingmightbethebesttitleforthepassage?Theword"candor"inthethirdsentenceofthethirdparagraph
最新回复
(
0
)