首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
谈判冲突与合作的关系。
谈判冲突与合作的关系。
admin
2019-06-01
43
问题
谈判冲突与合作的关系。
选项
答案
谈判者的冲突与合作倾向性,抑或实际的冲突与合作行为,都始终存在于谈判的整个过程之中。任何谈判实际上都既有共同利益又有利益冲突,既有合作又有竞争。只是在不同的谈判中,谈判各方冲突与合作的倾向及实际表现出来的冲突程度与合作程度有着差异。既不存在只有冲突而没有合作的谈判,也不存在只有合作而没有冲突的谈判。冲突与合作作为一对矛盾交织在一起,构成谈判的不可分割的、相互关联的两个部分。 2)谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化 谈判过程中,冲突与合作不仅是一种客观存在,而且会发生相互转化。谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用,都可能使创造价值的合作行为与索取价值的竞争性行为及其程度发生相互转化。正是因为存在着这种转化的可能性,才使得谈判,特别是影响因素较多的谈判,如跨文化谈判变得十分复杂。当然,也正是由于存在冲突与合作的相互转化,使得谈判达成一致性协议具备了可能性。 3)谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程 冲突与合作存在于谈判的全过程之中,相互交织在一起,不可分割。有效的谈判本身就是处理这种矛盾的过程,也就是在相互冲突和竞争中寻求合作和共同利益,在索取价值的同时创造价值。谈判者通过协商分配有限资源,并使每一方都获得比单方行动更好的结果,这正是谈判的真正意义所在。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/wtFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
行政组织建立良好人际关系需坚持平等原则,即要求成员之间()
行政组织成员之间、内部各群团之间以及成员与群团之间为了达到各自的利益而形成了彼此对立、争执与争斗的关系,这里指的就是()
企业家政府组织理论的代表人物是()
财政部需要培训和管理工作人员,加强机关建设,配备办公设备,这些目标属于()
简述布坎南分析的政府机构工作低效率的原因。
布坎南认为的政府机构工作低效率的原因不包括()
法约尔指出,位置适合于人、人也适合于其位置的社会秩序必须以胜利完成两项最艰难的管理工作为前提,即()
(2009年10月)试述凯登提出的原有行政改革策略越来越无效的原因。
一企业有两个生产同类产品的车间,A车间的凝聚力明显弱于B车间,但A车间的生产效率又明显高于B车间。请分析以上现象的成因以及上级主管部门提高B车间生产效率的对策。
管理层次与管理幅度常常联系在一起,按层次的多少和幅度的大小,可将组织结构分为()的组织结构和()的组织结构。
随机试题
Researchershavedoneextensivestudiesofhowwellchildrencomplywiththeirteachers’instructions.
消毒
行为主义治疗常用的方法有
替代原则要求房地产估价结果不得偏离类似房地产在同等条件下的正常价格。()
单项工程综合概算是以其所包含的()为基础汇总而成的。
从1999年11月1日起,对个人在中国境内储蓄机构取得的人民币、外币储蓄存款利息,按20%税率征收个人所得税。某居民2003年4月1日在我国境内某储蓄机构取得1998年4月1日存入的5年期储蓄存款利息5000元,如果该居民被征收了1000元的个人所得税。这
《论语》中“天命”所指的年龄是()。
达鲁花赤
斯腾伯格的“短时记忆的信息提取”实验采用的反应时法是
Today,mostcountriesintheworldhavecanals.Manycountrieshavebuiltcanalsnearthecoast,andparallel【67】thecoast.Even
最新回复
(
0
)