我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬,提出了令我方无法接受的价格,并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力,咄咄逼人,经常使用过激的语言。 问题: 结合案例说明该种模式的特点是怎样

admin2019-07-04  74

问题 我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬,提出了令我方无法接受的价格,并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力,咄咄逼人,经常使用过激的语言。
问题:
结合案例说明该种模式的特点是怎样的?

选项

答案这种模式的特点表现为:谈判开始立场强硬,作为卖主时,提出较高的价格,敞开大门鼓动竞争,使许多买主彼此对立,怂恿买主竞相提价,以获取竞争之利。

解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/xG6R777K
0

最新回复(0)