关于传统分销渠道模式特点的描述，正确的是( )。

admin2015-09-06 24

问题关于传统分销渠道模式特点的描述，正确的是( )。

选项 A、易于安排生产与销售，渠道控制力强
B、渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降
C、具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
D、渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系
E、以上都对

答案B,C,D

解析在传统分销渠道模式下，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的和润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。其优点是：该模式具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选挥分销渠道。其缺点是：渠道成员各自追求自己利益最大化，不顾整体利益，结果会使整体分销效益下降；同时渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，自然也就缺乏合作的基础，难以形成长期和稳定的渠道成员关系。

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