关于传统分销渠道模式特点的描述,正确的是( )。

admin2015-09-06  27

问题 关于传统分销渠道模式特点的描述,正确的是(    )。

选项 A、易于安排生产与销售,渠道控制力强
B、渠道成员各自追求自己利益最大化,会使整体分销效率下降
C、具有较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
D、渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,难以形成长期的渠道成员关系
E、以上都对

答案B,C,D

解析 在传统分销渠道模式下,渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的和润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。其优点是:该模式具有较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选挥分销渠道。其缺点是:渠道成员各自追求自己利益最大化,不顾整体利益,结果会使整体分销效益下降;同时渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,自然也就缺乏合作的基础,难以形成长期和稳定的渠道成员关系。
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