竞争型谈判表现为( )。

admin2017-02-12 22

问题竞争型谈判表现为( )。

选项 A、双方愿意为对方的利益作出让步
B、一方以其他方面的代价换取己方的利益需求
C、谈判常处于僵持阶段
D、双方都对相同目标有共同需要

答案B，C，D

解析竞争型谈判指双方都对相同目标有共同需要，为满足这一需要而不惜作出其他方面的牺牲。这种模式的谈判，要么处于僵持阶段，要么一方以其他方面的代价来换取这一方面的需求，否则，谈判不能取得成功。故答案为BCD。

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