主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的( )。

admin2017-11-09  30

问题 主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的(  )。

选项 A、以退为进策略
B、绵里藏针策略
C、以诚取信策略
D、突破僵局策略

答案A

解析 本题考查商务谈判以退为进的策略。
以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求,而这些要求正是己方的真实目的。商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步,顺从对方,然后争取主动、反守为攻。所以正确答案为选项A。
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