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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某希望购买一套距离上班地点较近的商品住房,由于该住宅小区四周交通便利,李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》,拟购买一套建筑面
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某希望购买一套距离上班地点较近的商品住房,由于该住宅小区四周交通便利,李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》,拟购买一套建筑面
admin
2022-10-25
20
问题
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某希望购买一套距离上班地点较近的商品住房,由于该住宅小区四周交通便利,李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》,拟购买一套建筑面积为80m
2
、单价为5 000元/m
2
的住宅。据了解,李某的家庭是第一次购买住宅,付款方式采用银行抵押贷款。
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向,体现了客户需求的( )。
选项
A、指向性
B、时效性
C、潜在性
D、发展性
答案
A
解析
客源具有以下三个特征:(1)指向性,客户的需求意向是清晰的,或买或租,哪个区域,何种物业,能承受的价格范围或希望的价格范围,有无特殊需要等,客户均有明确的指示。客户的意向即便不是唯一的,也是有明确的选择范围的;(2)时效性,客户的需求是有时间要求的,客户在表达购买或租赁需要时,均会有时间要求,期望在一段时期内实现客户的需求意向;(3)潜在性,客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向买房或租房的群体。本案例中,“购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”体现了客户明确的购房意向,具有指向性。
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房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类
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