背景某煤炭企业，为充分利用自己的资源优势，经合法的报批程序，在自己一大型煤矿附近建设一座大型火力发电厂。用施工总承包的方式进行邀请招投标。由于涉及电力行业，业主邀请A、B等五家具有电力一级施工总承包资质的企业参加投标。因为设计施工图纸尚未提交业主

admin2017-05-08 58

问题背景
某煤炭企业，为充分利用自己的资源优势，经合法的报批程序，在自己一大型煤矿附近建设一座大型火力发电厂。用施工总承包的方式进行邀请招投标。由于涉及电力行业，业主邀请A、B等五家具有电力一级施工总承包资质的企业参加投标。因为设计施工图纸尚未提交业主，招标报价是按初步设计估算的各专业工程量和各投标商自报的单价计算投标工程总价，单价和总价同时列表填报。工程结算以实际发生工程量乘以中标单价进行。
A单位购得标书后经分析，煤粉制备车间钢结构厂房设计估量偏大，发电车间混凝土量设计估算偏小。A单位以施工火力发电厂为主，尤其对发电机组的施工有独特的优势，业绩丰厚，近三年曾获两项类似工程鲁班奖。投标书编制比较顺利。
B单位虽有资格，但除煤粉制备车间业绩较好外，其他业绩均不如其他单位，经分析对手，估计报价总价相差不多。为确保中标，在临投标前半小时，B单位突然降价，比其他单位低出许多，但仍在成本范围内。
投标后经评委对技术标、商务标综合评分，A单位中标。
合同签订后，A单位经业主同意，将煤粉制备车间的钢结构制安和机电安装工程以A单位投标时的报价单价并以单价包干形式收取5％管理费分包给了B单位，并签订了分包合同。B单位在磨煤球磨机安装时，在未进行设备基础验收的情况下，即依照土建所划的纵横中心线进行设备安装。
问题：
本案例A单位在标书编制和报价时宜采用哪些策略?

选项

答案A单位在技术标编制时，除响应招标文件的要求外，还应重点突出以下几点：突出本单位在发电机组施工中独特的技术优势；突出业绩丰厚的施工经验优势；突出近三年曾两次获得鲁班奖的工程质量优势；突出施工方案对质量、工期、安全及环境保护的描述。在商务报价中应采取：因煤粉制备钢结构厂房招标文件估量偏大影响总报价偏高，且实际结算时要剔除多余工程量，同时打算把这部分进行分包，故在钢结构和本车间机电安装工程单价评估选择上宜采用低报价。发电机房混凝土量招标文件估量偏小，将来追加的可能性大，且属主要车间，有拟定本公司自己施工，故单价宜适当偏高。发电机组是本公司的施工强项和独特优势，且发电机组施工是整个安装工程的核心，分析业主心态，一般不会轻易给其他单位施工，故这部分单价也可适当偏高。一些辅助车间及打算分包的次要工程，单价可适当降低。采取以上报价方法，总价不会显得偏高，可赢得评委和业主好感，且自己经济利益不受损失。

解析

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机电工程管理与实务

一级建造师

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机电工程管理与实务

一级建造师

按水闸承担的任务分类，用来控制引水流量的水闸称为()。

根据水利工程建设项目管理有关规定，水利工程项目建设实行的“三项”制度是()。

根据《水利水电工程施工质量评定规程》，为进行质量评定，需要将水利水电工程项目划分为(　　)。

为减小地基渗流量或降低扬压力，主要采用()方法。

拌合楼按工艺流程分层布置，分为进料、贮料、配料、拌合及出料共五层，其中()是全楼的控制中心。

电磁波测距仪所采用的载波不包括()。

形成金属镀层所采用的方法是()。

女性，60岁。因高位小肠瘘1天入院，入院后经颈内静脉插管滴入肠外营养液，2周后突然出现寒战、高热，无咳嗽、咳痰，腹部无压痛和反跳痛。最有可能的诊断是()

下列说法中，哪一项是错误的?

关于水利水电工程施工分包，下列叙述正确的是(　　)。

某随机事件最多只有X、Y、Z三种互不相同的结果,关于X、Y、Z发生的概率,以下有可能的是________。

火灾逃生中，躲避浓烟袭击的正确做法有()

下列语句中，没有语病的一句是()。

曾有两个常用的局部总线标准，Intel公司制定的是()。

命令SETDELETOFF的作用是()。

StrengthofaSingleSyllableAlotofsmallwords,morethanyoumightthink,/canmeetyourneedswithastrength,grace

机电工程管理与实务

一级建造师

按水闸承担的任务分类，用来控制引水流量的水闸称为()。

根据水利工程建设项目管理有关规定，水利工程项目建设实行的“三项”制度是()。

根据《水利水电工程施工质量评定规程》，为进行质量评定，需要将水利水电工程项目划分为( )。

为减小地基渗流量或降低扬压力，主要采用()方法。

拌合楼按工艺流程分层布置，分为进料、贮料、配料、拌合及出料共五层，其中()是全楼的控制中心。

电磁波测距仪所采用的载波不包括()。

形成金属镀层所采用的方法是()。

女性，60岁。因高位小肠瘘1天入院，入院后经颈内静脉插管滴入肠外营养液，2周后突然出现寒战、高热，无咳嗽、咳痰，腹部无压痛和反跳痛。最有可能的诊断是()

下列说法中，哪一项是错误的?

关于水利水电工程施工分包，下列叙述正确的是( )。

某随机事件最多只有X、Y、Z三种互不相同的结果,关于X、Y、Z发生的概率,以下有可能的是________。

火灾逃生中，躲避浓烟袭击的正确做法有()

下列语句中，没有语病的一句是()。

曾有两个常用的局部总线标准，Intel公司制定的是()。

命令SETDELETOFF的作用是()。

StrengthofaSingleSyllableAlotofsmallwords,morethanyoumightthink,/canmeetyourneedswithastrength,grace

根据《水利水电工程施工质量评定规程》，为进行质量评定，需要将水利水电工程项目划分为(　　)。

　　女性，60岁。因高位小肠瘘1天入院，入院后经颈内静脉插管滴入肠外营养液，2周后突然出现寒战、高热，无咳嗽、咳痰，腹部无压痛和反跳痛。最有可能的诊断是()

关于水利水电工程施工分包，下列叙述正确的是(　　)。