张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。

admin2022-10-27  40

问题 张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。
王某带张某第一次看房时,张某对所看住房不满意,王某应(          )。

选项 A、全力说服张某购买该套住房
B、承诺尽力压低该套住房的成交价格
C、询问张某对该套住房的不满意之处
D、进一步明确张某的购房需求

答案C,D

解析 顾客(张某)所看住房不满意时,房地产经纪人(王某)的对策有:(1)询问不满意之处并做好记录;(2)分析房源优缺点和客户的承受能力;(3)进一步明确客户的购房需求。
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