PRAM谈判模式的构成。

admin2019-07-05 52

问题 PRAM谈判模式的构成。

选项

答案(1)制定谈判计划制定谈判计划时，首先要明确己方的谈判目标；其次要设法去理解和弄清楚对方的谈判目标。 (2)建立关系在正式谈判之前，要建立一种彼此都希望对方处于良好协商环境之中的关系。要建立谈判双方的信任关系，增强彼此的信任感，做到以下三点至关重要。 ①要坚持使对方相信自己的信念。 ②要表现出自己的诚意。 ③通过行动最终使对方信任自己。 (3)达成使双方都能接受的协议首先应该核实对方的谈判目标，其次，应对彼此意见一致的问题加以确认，而对彼此意见不一致的问题则通过充分地交换意见，寻求一个有利于双方的利益需要和双方都能接受的方案来解决。 (4)协议的履行与关系维持为了促使对方履行协议，必须认真做好以下两点： ①对对方遵守协议约定的行为给予恰当的、良好的情感反应。 ②当你要求别人信守协议时，自己首先要信守协议。维持与对方关系的基本做法是，保持与对方的接触和联络，主要是个人之间的接触。

解析

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国际商务谈判

经管类

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PRAM谈判模式的构成。

国际商务谈判

经管类

项目管理协会把项目生命周期划分为四个阶段，下列不属于项目生命周期阶段的是【】

甲公司拟发行面值1000元、期限3年、票面利率8％的债券，每年付息一次，到期还本。债券发行价格为1200元，发行费用为发行价格的5％，企业所得税率25％。要求：计算该批债券的资本成本率。

对现有技术进行局部性改进而引起的渐进的、连续的创新称为【】

两个或两个以上的企业，为了具有战略性的目标，而采取的资源共有、风险共担、利益共享、共创竞争优势的联合行动被称为【】

在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（）

起始两步让完所有可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔让部分的让步方式适用于（）

套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法是()

假性分歧

下列有关立场型谈判的说法中，正确的有()

结核性腹膜炎常见的并发症是

必须与蛋白质载体结合才具有免疫原性的是

临床用于各种原因引起的剧痛的镇痛药物有

保证金的水平由交易所或结算所制定，为了规避风险初始保证金的比率被严格限定期货合约价值的5%～10%，最低不能低于4%。(　　)

下列生产活动发生的中断中，属于非正常中断的有()。

已达到预定可使用状态但尚未办理竣工决算的固定资产不应计提折旧。()

蜜蜂载着花蜜飞行时，翅膀平均每秒振动300次；不载花蜜时，平均每秒振动440次，有经验的养蜂人能辨别出蜜蜂是飞出去采蜜，还是采了蜜飞回来。养蜂人的依据是翅膀振动发出声音的()。

下面是管理项目时可能出现的四种风险。从客户的角度来看，如果没有管理好(58)，将会造成最长久的影响。

PRAM谈判模式的构成。

国际商务谈判

经管类

项目管理协会把项目生命周期划分为四个阶段，下列不属于项目生命周期阶段的是【】

甲公司拟发行面值1000元、期限3年、票面利率8％的债券，每年付息一次，到期还本。债券发行价格为1200元，发行费用为发行价格的5％，企业所得税率25％。要求：计算该批债券的资本成本率。

对现有技术进行局部性改进而引起的渐进的、连续的创新称为【】

两个或两个以上的企业，为了具有战略性的目标，而采取的资源共有、风险共担、利益共享、共创竞争优势的联合行动被称为【】

在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（）

起始两步让完所有可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔让部分的让步方式适用于（）

套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法是()

假性分歧

下列有关立场型谈判的说法中，正确的有()

结核性腹膜炎常见的并发症是

必须与蛋白质载体结合才具有免疫原性的是

临床用于各种原因引起的剧痛的镇痛药物有

保证金的水平由交易所或结算所制定，为了规避风险初始保证金的比率被严格限定期货合约价值的5%～10%，最低不能低于4%。( )

下列生产活动发生的中断中，属于非正常中断的有()。

已达到预定可使用状态但尚未办理竣工决算的固定资产不应计提折旧。()

蜜蜂载着花蜜飞行时，翅膀平均每秒振动300次；不载花蜜时，平均每秒振动440次，有经验的养蜂人能辨别出蜜蜂是飞出去采蜜，还是采了蜜飞回来。养蜂人的依据是翅膀振动发出声音的()。

下面是管理项目时可能出现的四种风险。从客户的角度来看，如果没有管理好(58)，将会造成最长久的影响。

保证金的水平由交易所或结算所制定，为了规避风险初始保证金的比率被严格限定期货合约价值的5%～10%，最低不能低于4%。(　　)