东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于

admin2019-03-12 62

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。
东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序作出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时，需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信等材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策需防范的主要风险。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存积压，经营难以为继”的风险。

解析

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公司战略与风险管理

注册会计师

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公司战略与风险管理

注册会计师

国有土地使用权转让，要征收的税种有(　　　)。

根据票据法律制度的规定，下列各项中，不属于票据债务人可以对任何持票人行使票据抗辩的情形是()。

根据营业税法律制度规定，广告代理业在确定计税营业额时，可以扣除的费用是()。

操作风险评估的原则之一是自下而上，也就是说，要全面识别和评估经营管理中存在的操作风险因素，必须将风险控制的关口前移，自下而上逐级开展操作风险的识别与评估。这是因为()。

久期是用来衡量金融工具的价格对()因素的敏感性指标。

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下列说法不正确的有()。

注册会计师负责审计上市公司甲公司20×7年度财务报表。在确定重要性时，注册会计师遇到下列事项，请代为作出正确的专业判断。随着审计过程的推进，注册会计师通常认为修改重要性水平的合理理由是()。

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公司战略与风险管理

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国有土地使用权转让，要征收的税种有( )。

根据票据法律制度的规定，下列各项中，不属于票据债务人可以对任何持票人行使票据抗辩的情形是()。

根据营业税法律制度规定，广告代理业在确定计税营业额时，可以扣除的费用是()。

操作风险评估的原则之一是自下而上，也就是说，要全面识别和评估经营管理中存在的操作风险因素，必须将风险控制的关口前移，自下而上逐级开展操作风险的识别与评估。这是因为()。

久期是用来衡量金融工具的价格对()因素的敏感性指标。

下列各项中，可以被认为是内部控制发展史上的里程碑的是()。

在COSO内部控制框架中，控制活动的类别可分为()。

企业的下列各项活动中，属于内部控制活动的有()。

补肺阿胶汤的功用

依照《开发区土地集约利用评价规程》规定的开发区土地集约利用程度评价指标体系，土地开发程度评价指标不包括()。A．土地供应率B．土地闲置率C．土地建成率D．土地开发率

享受附加减除费用的个人包括()。

下列说法不正确的有()。

注册会计师负责审计上市公司甲公司20×7年度财务报表。在确定重要性时，注册会计师遇到下列事项，请代为作出正确的专业判断。随着审计过程的推进，注册会计师通常认为修改重要性水平的合理理由是()。

TheBritishEmpirewasoncehometothirdofthe【M1】______world’spopulation.But,withthereturnofHongKongan

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EarlierthisyearImetwithagroupofwomeninMatela,asmallfarmingvillageinTanzania,andwediscussedsomethingthat’s

国有土地使用权转让，要征收的税种有(　　　)。