购房客户信息管理的核心是了解( )。

admin2022-03-30  19

问题 购房客户信息管理的核心是了解(          )。

选项 A、客户的购房能力
B、客户的个人职业
C、客户中的实际决策人
D、客户的购买动机和需求

答案D

解析 本题考查的是客户信息管理的原则知识点。客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确,就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力,为客户提供相应的房源和解决方案,可以提高促成交易的成功概率。
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