背景材料某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的铺设问题进行谈判。在谈判过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否快速完工，收视费低但要求频道数最多。而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可

admin2017-10-27 35

问题背景材料
某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的铺设问题进行谈判。在谈判过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否快速完工，收视费低但要求频道数最多。而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可观的收入，因此运营商希望获得更高的价格。最理想的结果是：最多的频道数目、较高的价格、相对较快的工期。实际结果是：适中的价格，不快也不慢的工期、可以提供的最多频道数目的一半。根据以上材料回答问题：
如何理解谈判者个人理性与整体理性的冲突?

选项

答案①选择价值创造不满足谈判者的个人理性(个人最优的要求)。 ②不论哪一方，出于个人理性(最大化个人利益)，都会寻求索取价值，从而导致一个对双方都不理想的结果。

解析

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党的十一届三中全会以来，我国先后进行过次大的政府机构改革，四次改革都以、理顺关系、、提高效率为目标。

研究行政组织的外部环境和内部条件，属于行政组织理论研究内容中的()

按编制比例确定的各级政府机构和人员的总数额规定的是()

中国奴隶制时代行政管理的特色有()

在面对面沟通过程中，适当的空间距离在很大程度上取决于()

考核者不加批判地接受别人的语言、行为、表现或其他事物，而迅速改变自己对被考核者的评价意见或看法，从而引起的考核误差被称为()

在企业中，让员工参与决策，让其做有挑战性的工作，根据马斯洛的需求层次理论，是为了满足他们在哪方面的需要?

“用户第一，顾客至上”的经营观念，是在商品经济()

联系实际说明捕捉销售机会的诀窍。

蓄能器是液压系统的(　　　　　)元件。

一名5岁(CA)儿童，在智力测验中，测得的智龄(MA)是6岁，他的智商应该是()。

患者，女，41岁。自觉发作性心悸，在休息及卧床时明显，活动后症状可缓解，不影响正常工作。近2周前有上感史。查体：血压120/70mmHg，脉搏68次/分，双肺（一），心界不大，心律整，心音正常。为明确诊断，应首选的检查是

女，28岁，因行剖宫产须进行术前准备。护士准备给插入导尿管，但患者不同意，此时护士应

玻璃幕墙密封胶的施工厚度应大于3．5mm，一般应控制在4．5mm以内。密封胶的施工宽度不宜小于厚度的()倍。

根据《建设工程安全生产管理条例》，(　　)负责对安全生产进行现场监督检查。

期货合约的条款中，惟一可变的是(　　)。

2005年湖南省粮食播种面积约为多少公顷?()2006年稻谷产量占粮食总产量的百分之几?()

提高企业经济效益的基本要求是

谈判与推销技巧

经管类

党的十一届三中全会以来，我国先后进行过________次大的政府机构改革，四次改革都以________、理顺关系、________、提高效率为目标。

研究行政组织的外部环境和内部条件，属于行政组织理论研究内容中的()

按编制比例确定的各级政府机构和人员的总数额规定的是()

中国奴隶制时代行政管理的特色有()

在面对面沟通过程中，适当的空间距离在很大程度上取决于()

考核者不加批判地接受别人的语言、行为、表现或其他事物，而迅速改变自己对被考核者的评价意见或看法，从而引起的考核误差被称为()

在企业中，让员工参与决策，让其做有挑战性的工作，根据马斯洛的需求层次理论，是为了满足他们在哪方面的需要?

“用户第一，顾客至上”的经营观念，是在商品经济()

联系实际说明捕捉销售机会的诀窍。

蓄能器是液压系统的( )元件。

一名5岁(CA)儿童，在智力测验中，测得的智龄(MA)是6岁，他的智商应该是()。

患者，女，41岁。自觉发作性心悸，在休息及卧床时明显，活动后症状可缓解，不影响正常工作。近2周前有上感史。查体：血压120/70mmHg，脉搏68次/分，双肺（一），心界不大，心律整，心音正常。为明确诊断，应首选的检查是

女，28岁，因行剖宫产须进行术前准备。护士准备给插入导尿管，但患者不同意，此时护士应

玻璃幕墙密封胶的施工厚度应大于3．5mm，一般应控制在4．5mm以内。密封胶的施工宽度不宜小于厚度的()倍。

根据《建设工程安全生产管理条例》，( )负责对安全生产进行现场监督检查。

期货合约的条款中，惟一可变的是( )。

2005年湖南省粮食播种面积约为多少公顷?()2006年稻谷产量占粮食总产量的百分之几?()

提高企业经济效益的基本要求是

党的十一届三中全会以来，我国先后进行过次大的政府机构改革，四次改革都以、理顺关系、、提高效率为目标。

蓄能器是液压系统的(　　　　　)元件。

根据《建设工程安全生产管理条例》，(　　)负责对安全生产进行现场监督检查。

期货合约的条款中，惟一可变的是(　　)。