案例: 一次难忘的购买经历 我记忆很深的一次购买是在一个秋冬时节,独自在Jack Jones(简称JJ)男装店购买衣服。当时确实有些情绪化,想通过购物改变一下心情。当路过JJ商店的时候,我稍稍停留了一下,被强烈的色彩和

admin2019-07-01  6

问题 案例:
               一次难忘的购买经历
    我记忆很深的一次购买是在一个秋冬时节,独自在Jack Jones(简称JJ)男装店购买衣服。当时确实有些情绪化,想通过购物改变一下心情。当路过JJ商店的时候,我稍稍停留了一下,被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。之前,也了解过JJ是一个很受欢迎的北欧品牌,也曾有朋友送过一件我很喜欢的JJ牌衣服。
    正当我打算往里迈步的时候,店内的导购带着阳光般的笑容迎了上来:“我叫晓菲(化名),想看些什么?很高兴为你服务。”我立刻就有了好感,因为很少有商店的服务员会主动报姓名。在我试服装的时候,她主动帮我提包,让我觉得很温暖(因为之前曾要求罗宾逊的导购帮忙拿一下,但是她以担心我的物品会遗失为理由拒绝了)。当我选择了一件英伦双色条纹衬衫后,她又向我推荐了一条紫色的围巾和乳白色的牛皮带,后两者其实完全不在我的购物初衷里。然而,她详细地向我介绍了围巾的多种不同系法以及分别适用的场合,甚至皮带与衣服搭配中的一些小技巧。在此过程中,她总是主动地帮我整理衣服,就像一位默契的朋友,她也总是强化她推荐衣服的优点,而不是让我自己去选择……她甚至拉来其他的导购来共同赞美这样的着装,然后一次次帮我设计如何购买能够实现最大的折扣。
    随着我购买的东西越来越多,她帮我提的东西也越来越多。看着她抱着那么多衣服,我居然忘记了自己是消费者,当时就想赶紧付账,别让她抱这么重的东西了。
    问题:
    在整个购买过程中,购买者受到了哪些因素的影响?

选项

答案整个购买过程中,购买者受到的影响因素有: (1)文化因素。在一个秋冬时节,独自在Jack Jones(简称JJ)男装店购买衣服。当路过JJ商店的时候,我稍稍停留了一下,被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。 (2)社会因素。之前,也了解过JJ是一个很受欢迎的北欧品牌,也曾有朋友送过一件我很喜欢的JJ牌衣服。 (3)心理因素。当时确实有些情绪化,想通过购物改变一下心情。

解析
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