C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2/15,n/30”,有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣;不享受折扣的销售额中,有80%可以在信用期内收回,另外20%在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回,需要支出占逾期

admin2017-10-18  39

问题 C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2/15,n/30”,有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣;不享受折扣的销售额中,有80%可以在信用期内收回,另外20%在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回,需要支出占逾期账款额10%的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策,预计甲产品销售量为4万件,单价100元,单位变动制造成本40元,单位变动销售费用20元;乙产品销售量2万件,单价300元,单位变动制造成本200元,单位变动销售费用40元,公司目前的固定成本总额为140万元。
    如果明年将信用政策改为“5/10,n/20”,预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销售的品种结构,而销售额将增加到1200万元。与此同时,享受折扣的比例将上升至销售额的70%;不享受折扣的销售额中,有50%可以在信用期内收回,另外50%可以在信用期满后20天(平均数)收回。这些逾期账款的收回,需要支出占逾期账款额10%的收账费用。假设存货周转率(按销售成本确定)保持2次不变。该公司的资本成本为12%。
    要求:
计算公司目前各产品的保本销售量及保本销售额。

选项

答案甲产品销售额=4×100=400(万元) 乙产品销售额=2×300=600(万元) 总销售额=400+600=1000(万元) 甲产品销售比重=400/1000=40% 乙产品销售比重=600/1000=60% 甲产品边际贡献率=(100-60)/100=40% 乙产品边际贡献率=(300-240)/300=20% 加权平均边际贡献率=40%×40%+20%×60%=28% 变动成本率=1-28%=72% 综合保本点销售额=140/28%=500(万元) 甲产品保本销售额=500×40%=200(万元) 甲产品保本销售量=200/100=2(万件) 乙产品保本销售额=500×60%=300(万元) 乙产品保本销售量=300/300=1(万件)

解析
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