已知2014年A公司甲产品的市场销售额为2400万元,A公司的最大竞争对手是B公司,B公司的市场销售额为2100万元,甲产品近年的平均市场增长率为15%。假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和1.0作为高低的界限标准。要求: A公司预计2016年后

admin2017-11-13  30

问题 已知2014年A公司甲产品的市场销售额为2400万元,A公司的最大竞争对手是B公司,B公司的市场销售额为2100万元,甲产品近年的平均市场增长率为15%。假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和1.0作为高低的界限标准。要求:
A公司预计2016年后甲产品市场进人成熟期发展阶段,预计2017年甲产品总体市场销售规模将达到1.2204亿元,市场增长率为6.22%。A公司为此制定了主要针对B公司的竞争战略,计划2017年公司的绝对市场占有率达到37%,挤占B公司的市场份额,使其市场销售额最多只能达到3500万元左右。对A公司2017年的甲产品进行波士顿矩阵分析,并结合第(1)问分析A公司自2014年以来针对甲产品的战略路线。

选项

答案A公司2017年相对市场占有率=12204×37%÷3500=1.29,市场增长率=6.22%。 [*] 从上图可以看出,2017年A公司的甲产品属于现金牛产品,相对市场占有率较高,但市场增长率较低。在这个阶段甲产品处于成熟期,企业生产规模较大,能够带来大量、稳定的现金收益。自2014年以来,A公司首先应采取的战略就是把甲产品作为重点产品,追加投资,迅速扩大业务,尽可能快地占领市场;2017年以后甲产品进入成熟期,可减少投资,直到不再追加投资,维持稳定的生产,尽快收回资金,获取一定的利润,并且2017年以后开始注重可替代产品的研发,新产品将逐步取代甲产品。

解析
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