首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。
admin
2014-01-11
57
问题
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。
C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,但是新老板很清楚,营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送,覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司抢人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了。
[要求]
如何评价金杯啤酒的战略实施?
选项
答案
金杯啤酒在以下战略实施中的业务计划做得较好: 研发计划:花近亿元的资金搞技改; 运营计划:聘请世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量; 人力资源计划:不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训; 营销计划:改变原有的分销渠道策略,采取由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食;同时,加大促销力度。 存在的主要问题: ①公司过度强调销售,说明其在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑; ②没有针对啤酒这种产品的销售特点采取对策,因为啤酒市场的特点是季节性强,在4、5、6三个月基本决定胜负,而金杯啤酒却在元月份开始,只是在淡季取得了一定份额; ③在渠道方面直接面对零售终端,却忽视了大的一级批发商,而这些一级批发商控制了整个的啤酒分销网络。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/5Ud0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
根据支付结算法律制度的规定,持票人取得的下列票据中,须向付款人提示承兑的是()。
2015年6月30日,王某与乙公司为期2年的劳动合同期限届满。次日,王某应聘到甲公司工作。双方签订了书面劳动合同,合同约定,合同期限2年(试用期除外),王某每月工资2500元;试用期3个月,每月工资1800元;因生产经营需要,公司可不经王某同意直接安排其加
2015年6月30日,王某与乙公司为期2年的劳动合同期限届满。次日,王某应聘到甲公司工作。双方签订了书面劳动合同,合同约定,合同期限2年(试用期除外),王某每月工资2500元;试用期3个月,每月工资1800元;因生产经营需要,公司可不经王某同意直接安排其加
甲实木地板生产企业为增值税一般纳税人,2015年10月将自产的一批实木地板用于装饰本企业办公楼,该批实木地板的生产成本为8万元,成本利润率为5%,适用的消费税税率为5%;当月购进生产用材料,取得增值税专用发票上注明的增值税税额为1万元。则甲企业当月应缴纳的
根据劳动合同法律制度的规定,下列选项中,除劳动者提出订立固定期限劳动合同外,用人单位与劳动者应当订立无固定期限劳动合同的情形有()。
甲公司从事建筑工程作业,其在外地设有一处分公司,并且已取得营业执照;2017年7月1日,因新项目建设需要,分公司决定新招一批建筑工人。随后分公司在当地招聘了包括小王和小李在内的10名工人,8月1日开始工作。乙公司与应聘个人口头约定了工作内容和工资数额。9
甲公司为居民企业,2017年度有关财务收支情况如下:(1)销售商品收入5000万元,出售一台设备收入20万元,转让一宗土地使用权收入300万元,从其直接投资的未上市居民企业分回股息收益80万元;(2)税收滞纳金5万元,赞助支出30万元
2016年4月,王某与甲公司签订了3年期的劳动合同。双方在合同中约定:(1)试用期为6个月;(2)公司可以根据需要调整岗位,员工不服从调整的,应向公司支付违约金2万元。2016年9月,甲公司出资6万元派王某到某专业机构进行技术培训,并要
根据举报,某市国税局稽查局对该市金童服装公司进行税务稽查。经检查发现,该公司采取隐瞒销售收入的方式偷逃税款20万元。市国税局稽查局向该公司送达《税务行政处罚决定书》,决定对其罚款20万元。该公司不服,认为处罚决定违反法定程序,遂向市国税局申请复议,请求撤销
不良贷款及坏账比率显著上升,属于承担过多的()同时增加流动性风险。
随机试题
患者,男,30岁。因地震导致下身挤压伤,尿量15ml/h,尿中有蛋白、管型、红细胞,应考虑
患者,女,30岁。已婚3年不孕,月经2~3月一行,头晕耳鸣,腰酸腿软,畏寒肢冷,性欲淡漠,舌淡苔白,脉沉细而迟,治疗应首选
湿陷性土地区的建筑设计应符合的要求有()。
自动化仪表调校应遵循的原则有()。
下列适用加工贸易保证金台账的“空转”的是()。
计算机2000年问题,又叫做“千年虫”“电脑千禧年千年虫问题”或“千年危机”,是指在某些使用了计算机程序的智能系统中,由于其中的年份只使用两位十进制数来表示,因此当系统进行跨世纪的日期处理运算时,就会出现错误的结果,进而引发各种各样的系统功能紊乱甚至崩溃。
当农民伯伯对小麦植株一次性施肥过多时,小麦植株会出现萎蔫现象,甚至可能会出现烧苗的现象。当植株发生萎蔫时,最适宜采取的补救措施是()。
你在路边帮助了一位生病的考人,送他到医院,老人的家人赶到后却说是你撞伤了老人,你怎么处理?
论述领导权变理论。【苏州大学2016】
下列叙述中正确的是()。
最新回复
(
0
)