大海木艺公司是沿海某省的大型出口家具企业，准备参加一个会展。现在有三家会展可供选择。一是广州有10多年历史的某品牌家具会展企业，二是东莞有10年历史某专营出口家具企业会展的企业，有海外80％的知名家具企业和大量海外买家会聚于此，三是广东另外一家以国内家具展

admin2011-04-11 25

问题大海木艺公司是沿海某省的大型出口家具企业，准备参加一个会展。现在有三家会展可供选择。一是广州有10多年历史的某品牌家具会展企业，二是东莞有10年历史某专营出口家具企业会展的企业，有海外80％的知名家具企业和大量海外买家会聚于此，三是广东另外一家以国内家具展销为主的会展企业。
问：(1)如果你是大海木艺公司的老总，你将选择哪一家会展企业?为什么?
(2)你认为．企业参展选择合适的会展项目应考察哪些主要内容?

选项

答案(1)会选择第二家会展。因为大海木艺公司是一家大型的出口家具企业，第二家会展有10年专营出口家具的资历。同时又有海外80％的知名家具企业和大量的海外买家汇聚在此，契合本公司的市场定位。同时，这不仅有利于于推销本公司的产品，提高产品的知名度。又有利于拓宽海外市场。第一家和第二家会展和本公司的市场地位不符，所以不选。 (2)会展有别于其他营销方式，所以企业在选择会展项目时，需要注意的事项有： ①会展性质。每个会展都有不同的性质，从会展目的、行业设置、观众构成、贸易方式等等方面可以将会展分成很多种类。参展商应结合本企业自身的性质和市场定位，谨慎选择。 ②知名度。通常来讲，会展的知名度越高，规模越大，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。 ③会展内容。现代会展的一大特点是日趋专业化，同一主题的会展可细分为许多小的专业展。参展商事先一定要了解清楚，以免“误人歧途”。 ④参展企业。因为参加会展的最终目的是推销产品和寻求合作对象，那么事先了解参加此次会展的企业性质、规模是很有必要的。

解析

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