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  3. A公司是一家大型保健品生产企业，其销售分公司(以下简称分公司)遍布国内各大城市。为充分调动各分公司的积极性，A公司明确以销售货款最大化为考核目标，并将奖金与销售货款直接挂钩。为此，A公司制定了严格的销售货款回收制度，要求各分公司必须在月末将销售货款汇人公司

A公司是一家大型保健品生产企业，其销售分公司(以下简称分公司)遍布国内各大城市。为充分调动各分公司的积极性，A公司明确以销售货款最大化为考核目标，并将奖金与销售货款直接挂钩。为此，A公司制定了严格的销售货款回收制度，要求各分公司必须在月末将销售货款汇人公司

admin2009-11-14  58
问题 A公司是一家大型保健品生产企业，其销售分公司(以下简称分公司)遍布国内各大城市。为充分调动各分公司的积极性，A公司明确以销售货款最大化为考核目标，并将奖金与销售货款直接挂钩。为此，A公司制定了严格的销售货款回收制度，要求各分公司必须在月末将销售货款汇人公司账户，并以当月最后一天的累计回款额考核销售业绩。
   2005年初，由于在大量投放广告促销方面尝到了甜头，各分公司纷纷向A公司申请追加广告费，并请求在销售货款中抵扣，但在考核销售业绩时仍以抵扣前的销售额为准，对此，A公司表示同意。但是，许多分公司并没有将抵扣的广告费用作产品宣传，有的将广告费重复申报销售贷款以套取奖金，有的分公司经理将广告费挥霍浪费，还有的与广告商合谋，收取高额广告费回扣。A公司对这些情况有所察觉，但考虑到各分公司总体销售情况不错，一直没有采取有效措施予以制止。
   2005年6月，为了充实营销队伍、进一步扩大销售量，各分公司大量招聘营销人员，公司销售费用剧增。A公司认识到，单纯以销售货款最大化考核业绩的做法弊端太多，于是开始实行综合绩效管理，逐步加强了对广告费和分公司销售人员的控制。但是，此举遭到了分公司经理的集体抵制，一些分公司经理以辞职相要挟要求A公司改变综合绩效管理制度。
   从监控的角度，简要分析A公司在内部控制中存在的主要问题。
选项
答案A公司在监控方面存在的主要问题有： (1)财务监控存在局限。仅仅关注销售贷款的回收，对成本费用，尤其是广告费的监控不力。对公司内部控制进行监控是内部控制制度得以有效运行的重要保证。监控包括持续监督和个别评估。A公司通过严格的制度安排，对资金周转的监控实现了持续监督，然而对广告费用等的监控却没有类似的持续监督机制，且缺乏对广告费使用制度的个别评估。 (2)监控后没有采取应有的改进措施。A公司察觉到了广告费使用中的种种问题，但对分公司的错误做法予以了迁就，使监控失去了意义。 (3)人员监控存在缺陷。集中体现在，对分公司经理缺乏有效的约束机制，导致管理制度在推行中遇到阻力，这也反映出A公司在控制环境，尤其是组织结构设计和职权分配等方面存在较大问题。
解析
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