价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是(　　　)。

admin2013-10-22 33

问题价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是(　　　)。

选项 A、商业惯例
B、谈判中要留有余地
C、便于应付对方的讨价还价
D、搞清对方的价格承受力

答案A,B,D

解析本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，一是人们普遍有 “一分钱一分货”的心理倾向；二是商业惯例；三是谈判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的。这是报价的首要原则。正确答案是ABD。

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