人员推销的特点有 ( )

admin2015-07-14 36

问题人员推销的特点有 ( )

选项 A、覆盖面广
B、具有较大灵活性
C、有利于企业了解市场
D、有利于发展人际关系
E、针对性强

答案B，C，D，E

解析人员推销的特点有：
(1)人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
(2)人员推销具有较大的灵活性。
(3)人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少。
(4)人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售。
(5)人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平。
(6)人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。

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