首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
谈判者两难选择的解决办法。
谈判者两难选择的解决办法。
admin
2019-06-01
45
问题
谈判者两难选择的解决办法。
选项
答案
1)“非赢即输”与“双赢”的谈判哲学 “非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的竞争和对抗。这种谈判哲学对联合收益持排斥态度。以这种信念进行谈判,确实排除了创造价值与索取价值之间的冲突。 “双赢”的谈判哲学认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程。但“双赢”实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突,利益完全一致。因此,作为一种谈判思想,“双赢”哲学是有一定缺陷的。 2)博弈论角度的解释 谈判是一种博弈行为。当谈判者围绕若干谈判议题、事项要反复进行多轮的洽谈和磋商,当谈判是建立一系列反复成交的模式上,这会产生重复性行为,使谈判成为由许多次相似的博弈行为构成的重复博弈,从而产生谈判者重复的相互作用。现实中的谈判,往往一次谈判的顺利结束,也是双方建立长期交易关系的开始,因此,出于对长期商业交往中的长期利益的考虑,谈判者可能会为长期利益而放弃选择操控对方、有意误导或威胁对方的策略,放弃一味地索取价值。从而,出现寻求集体理性下的创造价值的可能性。 从上面的分析中我们可以得出这样的结论:现实中谈判者是可以摆脱谈判两难选择困境的。谈判者的重复性的相互作用和谈判者对长期利益的追求,将可以使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果,实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/A8FR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
在泰罗的计划中,有四位职能工长被分配到规划部门:流程工长、______、时间工长和纪律工长。
在里格斯看来,影响一个国家行政的第一位因素是()
(2008年10月)古立克将行政管理人员的主要职责概括为“POSDCORB”,其中,S代表_________。
抗日民主政权群众民主监督有哪些主要形式?
北洋政府选拔行政官员的方式主要有文官考试、甄别和()
______时期已开始有了中国古代最早的有关官员任期的规定。()
1939年10月国民政府公布《公务员服务法》,对公务员纪律作了补充,其中放在首位的是()
组织领导者为实现组织目标在整个生产经营管理活动中的基本信念、生产经营方针、发展战略和策略的哲学思考指的是
团体中个人与他人之间为了达到一定的目标而相互争胜,力争压倒对方取得优势地位的心理状态和行为活动是指
试述商务谈判中的报价规则与技巧。
随机试题
____________是用户与Access数据库之间的接口,是用户使用Access处理自己数据的一个操作界面。
下列哪项不会引起限制性通气不足
患者男,72岁。拟行胃癌根治术。除偶有胸闷外,无其他特殊病史。BP135/65mmHg,HR97次/分。术前检查:Hb110g/L,WBC8.9×109/L,ECG示Ⅱ、Ⅲ、aVF导联S—T段下移超过0.05mV。老年人的术前评估包括
房地产经纪机构的业务支持部门包括交易管理部、网络信息部、()。
百分比租金通常以年总营业额为基础计算,但具体可以按月或季度支付。()
运动场的适用坡度是下列哪项?[2007年第69题]
关于对凿井井架的要求,说法不正确的是()。
根据我国《劳动法》的规定,劳动者解除劳动合同应当提前()日以书面形式通知用人单位。
()是指依法办理开放式基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的机构。
Theterm"LearningDisabilities"meansadisorderinoneormoreofthebasicpsychologicalprocessesinvolvedinunderstanding
最新回复
(
0
)