论述谈判环境因素分析。

admin2020-09-10 44

问题论述谈判环境因素分析。

选项

答案(1)政治、法律环境分析。 ①与交易活动有关的立法环境，在分析法律环境时，必须注意到国际商务活动中的法律冲突问题，也即商务活动所涉及的不同国家法律规定的差异，还必须对有关立法的健全程度及法规的执行情况有较清楚的了解。 ②政治制度与政府的政策倾向。政治体制、政府政策的倾向性、稳定性及非政府机构对政策的影响程度等，也是政治、法律环境分析的重要内容，这些因素对谈判力量对比、谈判协议生效后实际覆行的效果等均会产生重大影响。 ③公众利益集团。公众利益集团即有着特定利益追求的公众团体，如环境保护组织、消费者团体等，他们对谈判协议履行的影响虽不如法规和政府政策等那样强硬，但也会对协议可否顺利履行及其效果产生重大影响。 (2)社会文化环境分析。对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解谈判对方的谈判行为，避免因价值观念的不同而引起不必要的冲突和误会。 (3)市场环境分析。对竞争者的分析，可以着重于对以下问题进行实质性的研究：产品性能与差异性、服务质量、定价、分销资源与能力、市场声誉及信用状况等。

解析

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谈判与推销技巧

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