甲公司是一家钟表企业,创立于19世纪,一直被公认为是最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。20世纪50年代之前,公司销售额始终呈上升趋势。但此后甲公司在本国市场上销售额和

admin2018-11-29  19

问题 甲公司是一家钟表企业,创立于19世纪,一直被公认为是最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。20世纪50年代之前,公司销售额始终呈上升趋势。但此后甲公司在本国市场上销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化:这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣,而趋于购买那些经济、方便、新颖的手表;而且,许多制造商迎合消费者需要,增强研究和开发能力,率先采用石英技术和电子技术,成功推出石英表、电子表,大幅降低手表的成本,以低价策略冲击了整个市场,并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销,从而夺得了甲公司的大部分市场份额。
  甲公司认真思考了企业的处境。经过分析后,发现本国经济正处于上升阶段,随着经济的发展,消费者的消费能力会进一步提高,而且本国消费者素来有消费奢侈品的习惯,未来奢侈品市场一定会扩大。同时,该公司还通过互联网搜集了大量的用户信息,利用数据挖掘对这些数据进行全面分析,掌握了最准确的用户行为特征。经过分析后,甲公司决定以高端的机械表为突破口,强调自身机械表的优异品质,定位于高端机械表品牌,并通过广告提升自己的品牌形象,从而占据了巨大的市场份额。
  要求:根据以上资料及有关理论,回答下列问题:
简要分析甲公司在经营过程中采取的战略类型,并分析该种战略的风险。

选项

答案甲公司采用的是集中化战略里的集中差异化战略。甲公司决定以高端的机械表为突破口,强调自身机械表的优异品质,塑造高端品牌,从而占据巨大的市场份额,表明采用的是集中化战略里的集中差异化战略。 集中化战略的风险包括:①狭小的目标市场导致的风险。②购买者群体之间需求差异变小。③竞争对手的进入与竞争。

解析
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