2. 自考
  3. 试述国际商务谈判的基本程序。

试述国际商务谈判的基本程序。

admin2019-07-05  33
问题 试述国际商务谈判的基本程序。
选项
答案国际商务谈判的基本程序一般包括准备、开局、正式谈判和签约四个阶段。 (1)准备阶段 简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。谈判准备工作的内容主要包括以下五个部分： ①对谈判环境因素的分析； ②信息的收集； ③目标和对象的选择； ④谈判方案的制订； ⑤模拟谈判。 谈判前的准备是否充分是决定商务谈判成败得失的关键。 (2)开局阶段 开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。开局阶段所占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大或根本无关，但这个阶段却很重要，因为它为整个谈判过程确定了基调。 (3)正式谈判阶段 又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的主体。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中，发盘和接受是谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序。 (4)签约阶段 谈判双方经多次反复洽谈，就合同的各项重要条款达成协议以后，为了明确各方的权利和义务，通常要以文字形式签订书面合同。 在我国的进出口业务中，主要采用合同和确认书形式，这两种形式在法律上具有伺等效力。
解析
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