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  3. 陆振华是一位农民企业家，继承了祖传绝招——巧制一种人称“无敌先锋”的蚊香，他的乡镇蚊香厂，生产“斑马”牌简装和精装等系列蚊香产品。由于质量优秀、灭蚊有奇效，牌子在本省市场上打得很响，但在外省并未进行销售。在经营中，陆厂长将主要的注意力放在进一步完善本省的蚊

陆振华是一位农民企业家，继承了祖传绝招——巧制一种人称“无敌先锋”的蚊香，他的乡镇蚊香厂，生产“斑马”牌简装和精装等系列蚊香产品。由于质量优秀、灭蚊有奇效，牌子在本省市场上打得很响，但在外省并未进行销售。在经营中，陆厂长将主要的注意力放在进一步完善本省的蚊

admin2019-09-12  15
问题 陆振华是一位农民企业家，继承了祖传绝招——巧制一种人称“无敌先锋”的蚊香，他的乡镇蚊香厂，生产“斑马”牌简装和精装等系列蚊香产品。由于质量优秀、灭蚊有奇效，牌子在本省市场上打得很响，但在外省并未进行销售。在经营中，陆厂长将主要的注意力放在进一步完善本省的蚊香销售网络，并没有注意利用目前的大好形势去扩大纵深，占领外省的市场。陆强调质量是生命，决不允许采取任何措施危及产品质量。陆的工厂主要设有质量检验科、生产科、销售科和设备维修科，还有财会科和一个小小的开发科。其实他的产品很少改变，品种不多；他坚持生产陆家一绝这种传统产品，服务对象也是“老”主顾们。不久前，曾在深圳闯过天下并发了财的表哥鲍发，来访陆厂长。对蚊香厂的发展称赞一番，还想投资入伙。但他说陆振华太保守，不敢开拓。他认为牌子已创出，不必僵守原有标准，应当大力扩充品种与产量，向省外甚至海外扩展。他觉得该厂目前的组织结构太僵化，只适于常规生产，不适应变化与发展：各职能部门局限于本领域，看不到整体和长远，彼此间沟通与协调不畅。他希望陆振华彻底改组该厂结构，按不同产品系列来划分部门，才能适应大发展的新形势，千万别坐失良机。但陆振华听不进去，产生反感，两人话不投机，争执激烈，互相讥讽，终于使他表哥拂袖而去，不欢而散。
陆振华采用的战略属于什么类型?结合鲍发的建议，分析其所属的成长型战略的具体类型。
选项
答案陆振华采取的战略属于市场渗透策略。根据案例材料可知陆厂长将主要的注意力放在进一步完善本省的蚊香销售网络，坚持生产陆家一绝这种传统产品，服务对象也是“老”主顾们，因此属于市场渗透策略。 鲍发认为应当大力扩充品种与产量，向省外甚至海外扩展。由此可知，其中包含的成长型战略如下： 扩充品种，面向原有老主顾属于产品开发策略； 扩充品种，面向省外甚至海外市场，属于多元化策略； 以原有产品推向省外甚至海外市场．属于市场开发策略。
解析
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